服装行业营销策划方案——将渠道进行到底（DOC 7页）

内衣行业还包括我国绝大多数企业的市场营销正处于一个“以补课为主、其次创新”的阶段这其中最迫切需要补充的就是产品渠道的建设与管理工作原因是多方面的但有三点是主要的：
第一我国长期的计划经济使得商业流通业态明显滞后于工业企业的发展不仅表现在商业企业的规模较小对商品的分销能力较弱而且还表现在管理水平差、诚信不足等方面；
第二我国地域辽阔要将产品通畅的流通到全国各地的消费者手中就必须有足够大而且足够通畅的产品流通渠道；
第三工业企业因为采购和生产的资金需求大所以企业的流动资金特别依赖于资金的回笼速度而此则需要流通渠道的支持
渠道补课主要有以下几个阶段：
首先是在渠道结构（模式）选择上的“组合主义”；
其次是在渠道的维护与管理上的精细化和在渠道创新上的“吸收拿来主义”
渠道结构（模式）选择上的“组合主义”
渠道模式也叫渠道结构是企业进行渠道建设的战略内容即选择怎样的渠道结构来流通自己的产品通常要考虑的有横纵两方面的内容：
纵的一面是指企业要通过几个层级将产品送到消费者的手中是渠道的深度；
横的一面则指的是渠道的宽幅即在同一个层级上企业选择多少个渠道商
除此外企业与渠道商建立怎样的关系也是相当重要的内容是代销还是经销是自建渠道还是共建渠道是特许加盟还是直营连锁等等都要充分考虑到企业的资金实力、产品线、企业的管理能力和行业特点在选择之前做一定的综合分析判断
作为保暖内衣行业的迟到者暖飞丝可以借鉴其他品牌的成功渠道模式比如全国代理分销制、特许经营、自营专卖等我们经过比较认为暖飞丝渠道网络可以分为紧密、半紧密和松散三种情形加以利用
对于紧密的杭州、上海、宁波地区采取自营模式深度开发商场、专卖店和二三级代理加盟商作为自己产品营销策略的实验地这样不仅风险小而且最近回笼的速度快；
对半紧密的浙江、上海的其他则采取小区域代理模式旨在依托杭州、宁波、上海两地的高知名度与美誉度精细运做；
对于松散型的华北、东北地区采取大区域代理模式
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