2012年服装销售数据分析大全(DOC 5页)

服装销售数据内容的目录如下：

1 20/80法则

2 253法则

3 如何进行分类？

4 有哪些数据？

5 如何分析

 20/80法则
任何时候，20%左右的款会产生80%的销售业绩！
80%的款式只产生20%的销售业绩！
也就是说只有20%左右的款会是畅销款。

所以，终端销售如何管理好货品，找出其中20%的款，并让其产生80%的销售，是终端货品管理的重点。

 253法则
很多时候，都会矛盾？！
 款式太多，不知该重点推介销售哪些款才好？款式太少又不能满足客户需求，多了又照顾不过来,造成销售没有重心!
 不知道该在什么时候，实行什么样的定价策略组合?要不要打不打折呢？打几折呢？在什么时候打折呢？。
 要做促销，可以拿多少款呢？什么时候做好？
 特价活动应该拿哪些款？要不要做特价？特价做到什么价格才合适？

 做个简单的试算，假如总额为10000万的服装，20%正常销售，50%促销，30%特卖：
 
假设总额 10000 　 　 　
　  正常销售 促销 特价
　  20% 50% 30%
加盟商 进价折扣 0.38 0.38 0.38
　 售价折扣 0.8 0.5 0.38
　 毛利率 0.42 0.12 0
　 毛利（元）） 840 600 0
　 退货率5% 0  　
　 综合毛利 1440  　
　 综合毛利率 14%  　
　    　
厂家 生产成本 0.25 0.25 0.25
　 加盟折扣 0.38 0.38 0.38
　 毛利率 0.13 0.13 0.13
　 毛利 1300  　
　 退货率5% 0  　
　 综合毛利 1300  　
　 综合毛利率 13% 　 　

从表中可看出：
 

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