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》》资料简介

为了调动公司销售人员工作积极性，推动软件产品的市场营销，根据公司现状、软件产品特性及市场需求制定本制度。
一、概述
本制度明确了不同档次销售人员的任务、待遇，以及完成任务的奖励，总体上可以达到：
 普通销售员销售回款达到30？万，年薪不低于5？万；
 销售人员（适合各档次）销售回款达到60？万，年薪不低于10？万；
 销售回款达到100？万年薪不低于15？万；
 超额完成销售任务部分重奖。
销售费用控制在销售回款的10%？以内，销售回款指公司实际销售收入到账。
二、销售任务及待遇
不同档次销售人员的底薪、基本费用、销售提成如下表所示：（仅供参照）

序号 月底薪 通讯交通费 销售底线DX 中间值  ZJ 基本目标MB 提成比例（单位：万）
      销售回款≮DX DX≦    销售回款≮ZJ ZJ≦    销售回款≮MB 销售回款=MB 销售回款≯MB，超出部分提成
1 0.2 0.05 30 45 60 　 9% 11% 13% 20%
2 0.3 0.05 30 45 60 　 5% 9% 11% 20%
3 0.4 0.05 50 65 80 　 6% 8% 10% 20%
4 0.5 0.05或实报 60 80 100 　 7% 8% 9% 20%
                                                                        
三、员工底薪及基本费用
1、不同档次的销售人员享受不同的月底薪
 一档为基本销售业务员；
 二档为销售主管；
 三档为省级区域经理；
 四档为大区经理。
2、不同档次销售人员责任及基本费用说明
三四档销售人员，有责任协助其管辖的其他销售人员开展业务。对三四档销售人员管理和协助其属下的销售人员开展工作，公司将根据实际项目情况进行单独奖励。
考虑到三四档销售人员业绩更多的是体现在其本人完成的任务上，相对管理、指导，甚至与管辖的销售员业绩挂钩，暂时不做文字上的要求。
三四档销售人员如果选择基本费用包干，也可按每月500？元包月，待试行一段时间后再视情况考虑调整。
四、销售指标
销售底线（DX）是指公司考核销售员是否去留的最低限销售任务指标。
销售基本目标（MB）是指公司与销售员年初商定的全年销售基本任务指标。
销售中间值（ZJ）是考虑到销售回款不能达到销售基本目标（MB）而又远远超过销售底线（DX）时的销售员收益而设定的一个提成比例阀值。
五、销售费用
销售费用包括基本费用（通讯交通费）和业务即时费用（包括差旅费、招待费、宣传费、会议费等）。销售费用（除包干制基本费用先随工资发放预支外）一律按借款支出处理。
 

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