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提供中国建筑标准设计研究所发行室营销管理制度范本《经销商资质认证条件》免费下载Word模板DOC格式下载后请用MicrosoftOfficeWord打开即可学习参考：
经销商资质认证条件
一.实力认证
1.经营环境：
（1）标准站
1）地理位置：地理位置优越位于城市较繁华地段交通方便
3）1）经营环境：至少有20M2以上的经营面积且有独立库房有专业制作的产品展示架；用微机管理
（2）民营代理商：
1）地理位置：地理位置优越位于城市较繁华地段交通方便
2）经营环境：至少有15M2以上的经营面积而且具有独立库房有专业制作的产品展示架；有微机管理
2.财务能力
至少具有30万元的流动资金用于产品经营
3.运输能力
至少有一辆独立的产品配送车
二.市场经营意识
1.考察代理商经理业务水平
该地区有哪几种产品畅销？销售的淡旺季、客户类型、需求码洋数、平均年销售码洋、利润率；不同季节每次产品的进货量、库存量、年占用资金量、应收账款回收率等要合法、具有独立结算方式；年销售码洋至少在150万
2.考察代理商经理当地市场的熟练程度
该地区有多少个城市每个城市中有多少个设计院、建设安装公司、监理公司、房地产开发企业以及各类企业中有多少个甲乙丙级单位哪个城市更有发展前景等等
3.观察代理商经理市场服务意识
（1）产品展示
店铺产品展示是否有专门的货架产品摆放是否标准规范；
（2）营销方式
是否实行批发、销售、陈列、布置广告宣传画、理库存、配送、处理客户投诉等一条龙服务
（3）市场服务
对客户电话定约反应是否及时、对客户和经销商的服务态度是否礼貌、温和；对下线销售员和经销商的教育是否到位等
三.市场营销能力
1.营销网络
各地区代理商营销网络有多大？经销商数量有多少？有没有产品配送能力保障？营销网络产品批发分几个层次？现有产品批发层次是否满足产品销售要求？理想的产品批发层次怎样？
2.产品牌宣传
产品的铺货率多大？店铺产品的生动化效果？产品促销频次、效果？客户对产品的认知率？
四.管理能力
1.物流管理能力
有无库房管理制度？是否履行产品进出库手续？有无产品库存周转表、报损表即期破损、断货警示表等断货、破损、丢货想象是否严重？
2.资金管理
是否建立现金帐？有无销售周、月报表？是否建立收支两条线？有无盈利分析？
3.人员管理
是否有专门外聘人员？人员中有多少直属亲属？有没有管理制度？岗位分工是否明确？业务员是否服从管理？对人员如何进行考核？薪酬结构怎样？
五.口碑
1.同行口碑
在市场上是否有恶意窜货、砸价、倒版、经营伪劣商品、赖帐等劣迹
2.上游口碑
其他生产企业或经销商对他的评价有没有劣迹？与其合营者有没有类似的劣迹？
六.合作意愿
1.合作欲望
对发行室管理人员非常热情总报着极大的热情参与产品的市场营销之中
2.对合作意向的关心程度
代理商对合作条款、供货价格、违约责任、市场支持、市场开发计划、营销目标实现等问题非常关心而且积极参与其中这样的代理商合作意识强烈
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