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市场调查及预测工作管理制度
搞好市场调查及预测工作并据此作出正确的经营方针是企业提高经济效益十分重要的环节为对广泛的市场信息进行有效的管理从而作出近乎实际的市场预测特制定本工作管理制度
第一条市场调查及预测工作在经营副厂长领导下由销售科归口全质办、研究所、计划科、信息中心等有关科室参与共同完成此项工作
第二条市场调查及预测的主要内容及分工：
1.调查国内各厂家同类产品在国内外全年的销售总量和同行业年生产总量用以分析同类产品供需饱和程度和本厂产品在市场上的竞争能力此项资料每年6月前由工厂信息中心提供
2.调查同行业同类产品在全国各地区市场占有量以及本厂产品所占比重此项资料每年6月前由工厂信息中心提供
3.了解各地区用户对产品质量反映技术要求和主机厂配套意见借以提供高产品质量开发新品种满足用户要求此项资料由全质办和研究所分别在每年6月前提出
4.了解同行业产品更新其改进方面的进展情况用以分析产品发展新动向此项工作由研究所在每年6月前提出
5.预测主机配套全国各地区及外贸销售量平衡分配关系此项工作由销售科在当年6月前予以整理并作出书面汇报
6.搜集国外同行业同类产品更新技术发展情报外贸对本厂产品销售意向国外用户对本厂产品的反映及信赖程度用以确定对外市场开拓方针国外技术更新资料由研究所提供外贸资料由销售科提供
第三条市场调查方式：
1.抽样调查：对各类型用户进行抽样书面调查征询对本厂产品质量及销售服务方面的意见根据反馈资料写出分析报告
2.组织厂领导、设计人员、销售人员进行用户访问每年进行一次每次一个月左右访问结束填好用户访问登记表并写出书面调查汇报
3.销售人员应利用各种订货会与用户接触的机会征询用户意见收集市场信息写出书面汇报
4.搜集日常用户来函来电进行分类整理需要处理的问题应及时反馈
5.不定期召开重点用户座谈会交流市场信息反映质量意见及用户需求等情况巩固供需关系发展互利协作增加本厂产品竞争能力
6.建立并逐步完善重点用户档案掌握重点用户需要的重大变化及各种意见与要求
第四条市场调查用户预测所提供的各方面资料销售科应有专人负责管理综合、传递并与工厂信息中心密切配合做好该项工作
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