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服装品牌淡季营销的另一条通道（DOC 4页）下载地址
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季节对服装行业存在至关重要的影响服装的时尚性、潮流性以及人们追求时新必然会使服装销售依赖天气的变化许多服装企业的老板感叹靠天吃饭难库存积压让人发愁而对服装进行打折开大卖场是否成为解决库存保持服装营销天平平衡的制胜法宝？
库存一个难以解开的结
不管是打折还是特价与服装库存有着千丝万缕的联系服装企业多年来面临库存的尴尬一直是一个令人头疼的问题
拿休闲服来说休闲服装市场对流行非常敏锐更新淘汰特别快一不小心就会带来大量的库存像公园路常见的休闲新品上市时候卖一两百元左右而到换季时候则经常几十元一件疯狂大甩卖有些夏季T恤甚至低至15元两件的超低价女装库存则更严重女装款式、面料更新快有人称女装像蔬菜一样有保鲜期一旦过季就没有市场卖不出去的女装产品到第二年恐怕连处理都难了
以“折”出招
解决库存的方式有很多种最常见的有大卖场、折扣店、附加推销等等许多休闲品牌在温州五马街上拥有规模较大的旗舰店将店开在五马街主要是为了打造品牌形象然而穿插在正价产品中的折扣往往给店铺带来极旺的人气美特斯邦威拥有三层楼商场式的店铺其过季产品主要集中在三楼销售这就等于在自家店楼上开了家特卖场把正价与特价产品分开同样的装修风格与优质的服务使得追求实惠的顾客心甘情愿多走一层这种针对消费者的不同需求明确定位为特卖场带来人气不失为一个好办法
对于解决库存北极新秀也有自己的招北极新秀服饰公司董事长倪学善称之为“熟人折扣”顾客可以通过熟人到公司内部购买折数很低的产品这种折扣方式应该算得上比较独特以往针对相对滞销的款式北极新秀主要的做法是换下原来的牌子以较低的价格从批发市场流通出去如转移到瑞安商贸城转移到江苏、沈阳等外省市场这样既可以使库存包袱甩得更快又不至于影响品牌的整体形象和价格体系现在库存少通过人情打折的方式也能解决不少的库存
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