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随着服装行业的发展服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新迄今为止各种新的销售渠道逐渐明晰对服装销售的增长起着良好的促进作用
因此对于服装生产和销售企业来说了解国内服装市场的主要销售渠道有利于企业营销工作的顺利推进
一、我国服装销售渠道的模式
2005年我国服装市场销售额将近5000亿元其中：城镇约为3500亿元农村为1500亿元左右城乡之间的比例大约维持在3：1弱一点的水平这和快速消费品3.6:1有着相似程度这种比例之下是更为详实的比例与结构不同档次的服装对于选择适合的销售通路并进行有效的渠道模式设计意义重大
综合下来商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的重要场所这些主要的场所之外创造性的其他销售终端也还存在空间比如网上购物、比如店中店等等
一个服装企业如果没有对自己的企业资源、市场营运资源、消费趋势有足够了解的话那么很可能制定的是与强敌直接竞争性的战略规划
随着经济的发展以前的奢侈品开始进入普及阶段从而将不同的企业销售价值区分开来：品牌与时尚、实用与成本是两个主要的分支是谓顶级品牌和行业巨头一个在于创造足够的时尚与流行靠品牌拉动消费；一个是顺应市场需求靠市场和渠道的充分拓展实现战略突进短时间成就高的市场份额在顶级与巨头之间是广阔的混合模式需要技巧和跟随策略主要是借力顺势
目前在中国的服装行业产业空间还是很大的关键问题是怎么充分的认识自己的资源现实找到很好的企业价值提升路径从图中看到品牌道路空间没有规模道路空间大也说明了中国服装市场发展阶段的规模特性发达国家的服装发展空间态势与我国现阶段的相反他们是品牌的空间要大于规模的空间从这个图上可以看出来利用资本与产品结构创造性的实施渠道联合或者整合方式在销售环节建立母子集团公司或者股份公司的形式可以做大做强自身的企业品牌这种模式在五粮液身上体现非常明显发展初期企业要从产品生产与销售商变成品牌与销售解决方案的提供者
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