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一位营销老总对新员工的培训词

  • 大小:4.57 MB
  • 语言:简体中文
  • 类型:政府政务
  • 下载次数:9925
  • 更新时间:10-15 10:58:21
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资料介绍
——谨献给刚进入家电行业的朋友们大家好!受董事长黄成安排,今天来这里,与大家一起学习,交流,希望我们能快乐的度过这短短的两个小时,并为阁下未来的发展提供一定的指引。无论是你们来自何方,无论是你们以前做过什么行业,什么岗位,无论你的背景是什么,但是,从现在开始,你们都是站在同一个起跑线上,你们都需要从零开始,所以,现在做的第一件事情,就是要学会忘记!!请打开大家的大脑,用快乐的音乐进行过滤,将过去发生的一切全部圈部整为零,就让过去的都忘掉吧,不要带来一丝一毫,要把自己变成一张白纸,一张干干净净的白纸!!好了,现在,开始我们今天正式的沟通,首先,我想给大家讲一下,我是如何家电这个圈子的?当初自己也是什么都不懂,记得我刚刚去做,那位老总就是我了三个问题:第一,你的职业目标是什么??第二,你觉得35岁之前,赚钱重要,还是学东西重要?第三,你觉得做业务,是苦还是甜??几乎没有经过考虑,我的回答是:做中国最为优秀的职业经理人,学东西重要,做业务先苦,后甜!!最后,那位老总对我的第三个回答,提出自己的见解,做业务,永远都是苦的,这让我多少感到不安,但是,在以后的工作,我预备好了思想预备,不管吃多少苦,自己都能承受下来。那么今天,大家来到这里,大家应该首先明确三点:1,你有没有对你的职业进行过认真的规划?2,来到这里,你的终极目标是什么?3,要做好充分的思想预备第一点,我们营销人的职业生涯是很短很短的,大家有没有考虑到我们40岁,50岁,60岁,都在做些什么?其实,每个人的发展都会呈现一个上升的台阶状,每到一个平台时,都是很平稳的,但是,这个时候你就要养精蓄锐,时时刻刻在吸收新鲜的营养,来提高你的内在素质,当外界提供一个机会刺激后,就会马上跳跃到上一个层面,这个层面就是你的岗位,然后,进行再储备,再发展,所以,展开你的职业规划图案,仔细的分析一下,告诉我,你会看到什么呢??第二点,可以明确的告诉大家,来到这里,你的终极目标不是薪水,不是职位,而是这个机会,也只有你把这一点认清楚了,你才会少走弯路,你要始终明确一点,你的付出与你的收入都是成正比的,可能在时间上存在一个错位,但是,这是公司在考验大家的耐性,悟性,生存力,所以,要好好的珍惜生命,珍惜工作机会,好好的把握自己,将你的职业目标进行到底!!第三点,告诉大家,大家必须要做好充分的思想预备,要做好迎接任何暴风雨洗礼的预备,不要放松思想的警惕,公司的机会会很多,但是,公司只会给那些忍辱负重,敢于承担责任,对公司忠诚的员工,做好思想预备,朝着这个目标努力去做吧!!然后,回过头来,说起目前中国家电业业务员的现况,我给大家讲一个故事,一次去拜访一个县城的空调经销商,在一阵寒暄后,大家谈了很多关于市场的看法,最后,我们聊到了现在的销售,那位老总,感叹说,现在的业务员,感觉现在的年轻人,越来越不像样了,三点:1,混钱2,不负责仁2,碰到困难,向后跑!!其实,凭良心说话说,混,就是在混钱,一点都不为过,看看,整天油嘴滑舌的,一坐,就是大半天,就等着中午开饭,半点实事,就不会做!!再一个,就是责任心,现在的责任心实在是太差了,就算是一个业务员,也要对对自己的公司负责,坑蒙拐骗,对自己的公司一点都不负责任,拿了款子,就走人,什么都不管!碰到困难,向后跑,这一点最讨厌,碰到什么问题,就将问题甩给领导,自己一点主意都没有?这怎么可以??听了这些话,我的心里的确沉甸甸的,的确,现在业务员满地都是,为什么没有几个做好的?总结几点:一,或许真的是自己选择的错误,原本并不希望这个行业说到这里,郑重的告诉大家,假如大家现在回头还来得及,俗言道,男怕入错行,女怕嫁错郎,在一个企业工作,其实,和谈判朋友一样的道理,之前,要好好的审阅自己,审阅这个企业,不要等走到一半的时候,才觉悟到,这样对自己浪费了宝贵的时间,对企业,可能就丢失了一个给其他人的机会。假如你喜欢这个行业,你会发现你对这个行业有一种深厚的感情难解之缘,有一种超乎平常的灵感,这是一种从内心深处成长的感慨,当你到一个地方

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