陈列十步曲技巧略谈（DOC 3页）

陈列十步曲技巧略谈
对于服装行业来说店面陈列是一门极为重要的新课程浙江有一家女装专卖店原来月销售额7000元后来在专业策划师的指导下进行了合理的店面布局将原来的店面死角变成活角一个月后销售额直线上升达到20000元这可算是通过适当的店面陈列提高销售额的典型例子一般说来通过精致的店面陈列和布局后可以使月销售额提高10%-40%由此可见店面陈列在服装营销中所占据的重要地位然而纵观国内终端管理行业现状却并不令人满意这主要在于以下几个方面的原因：终端陈列是近年来在国外逐渐形成的一门学问国内这方面的专业人才很少；国内的服装商多是只注重产品而对终端陈列的作用重视不够有的即便意识到了陈列的重要性因为不懂又不知从何抓起同时终端陈列涉及到店位选址、店面布置、品牌认知、灯光照明、人员管理等多个方面而许多服装商却缺乏一种系统化建设意识另外目前许多终端导购员、柜长素质普遍比较低又没有受过专业培训或是培训力度不够对于如何陈列还是茫然无知种种原因导致了我国的终端陈列长期处于一种非常落后和无意识的状态使得卖场营销的作用始终没有凸现出来一般说来[来自www.管理]顾客在专卖店购物包含四个环节：首先是在店门口停留接着便是进店或是由导购员引进店内游视然后是试衣最后是购买这四个环节看起来简单其实却蕴涵着许多陈列技巧首先想想在那么多店面并列的情况下顾客为什么会走进你的店？这就涉及到店位选址和总体布局了同时还有高货架上衣服的抢眼因为人们在店外首先看到的自然是高远处的货品进入店内时是自己走入还是导购引入效果是不同的这涉及到一个服务态度的问题在店内停留时间的长短当然也要取决于陈列的效果陈列合理灯光明暗搭配得当当然能长时间挽留顾客的脚步试衣和购买时店内工作人员的服务态度至关重要你态度不好别人为什么要买你的？市场上同样货品那么多挑选余地大着呢由此可见作为终端卖场的核心要素“物”与“人”的因素其实占据着主导地位从“物”的方面讲必须要注意以下几项原则：和谐、平衡、唿应和支配下面从色彩、面料、款式的搭配简而言之色彩搭配对于童装专卖店来说这点尤其重要因为童装玩的就是色彩一般说来冷色（绿紫蓝）与暖色（红橙黄）千万不要直接碰撞要讲究和谐在冷暖之间最好
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