国内女装市场品牌分析（DOC 4页）

中国女装经过多年发展逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别各派都有自己的特色比如杭州女装具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色各地均有自己显著的特点而各地品牌在当地形成一定气候后都不约而同开始进军目标城市但到目前各派系的品牌在市场占有率差距不大还没有一个能在全国形成规模和影响
汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国一时成为国内女装的主流时尚但是随着南北女装的双双崛起汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌
针对国内女装业这种派系割据的局面如果脱离品牌的派系单就某个品牌进行分析无疑是不够全面、不够客观的任何品牌得以成长都离不开地域的行业大环境影响因而现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析从而找到对“丝丽雅”进行品牌运作的可借鉴之处
（一）杭派女装
以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势以“流行、时尚”为宗旨引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限走向全国
1、杭派十大女装品牌分析
（1）江南布衣
品牌风格：浪漫、自然、丰富
品牌文化：“崇尚自然追求完美”的生活方式全情演绎与自然相融的理念
设计定位：为
“自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色枝叶花草成为标志性的装饰纹样
消费人群：年龄在20－35岁之间的都市年轻知识女性
色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系配以流行亮色作为点缀色彩雅致而不盲从流行但始终时尚
面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题
品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子”三大品牌
其它饰品：以主要消费群体的生活样态为依据设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品
营销方式：全面导入CIS形象识别系统采用特许经营的方式已在全国拥有三百多家加盟分店
（2）永远的女人
品牌系列："永远的女人"、"薇拉"
（3）古木夕羊
品牌风格：前卫中蕴涵保守体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格
设计理念：融个性于环境之中强调的是隐喻创造一种心灵与身体的感动体验
品名出处：一个故事很多年以前在故乡四个少年喜欢谈天
有一个下午是夏天更接近黄昏的时候他们相约长大以后要记得互相牵挂因为未来不是能够看得很清楚那个约定叫做古、木、夕、羊
取自四个人的名字
营销方式：连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式已在全国建立二百多家专卖店（专柜）
（4）浪漫一身
品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装
色系选择：接近自然的啡色系列
面料选择：棉、麻、针织品
营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌年销售额达6000多万元1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处
品牌文化：蒿草与百合的清涩和着玫瑰的柔情融入檀香木的神秘幽悠然的女子踩着起起落落的音乐若即若离在欧风弥漫的浪漫一生
（5）蓝色倾情
品牌定位：高品位、强调个性的女装品牌
消费人群：25---35岁年龄的白领女性
设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装简洁明快的线条修身合体的版型精致的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质潇洒的风度运筹帷幄的自信
品牌结构：主要以单品系列组合搭配有关联的色系构成整季商品的连续性
业务状况：“蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点而且特许经销商遍布全国各地已建立了一个完善销售网络
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