一个中心三个基本点——休闲服品牌发展探索（DOC 12页）

走别人的路让自己去苦吧
做为世界的服装工厂中国不缺品牌但缺名牌就休闲服而言几千个品牌中疲于奔命的不少名满天下者不多放眼望去不是名牌林立而是杂草丛生；不是茁壮成长而是嗷嗷待哺；不是做强做大而是做虚做大小品牌吹气球大品牌放卫星其实如果不多做几套帐有多少不是游走于生存与毁灭之间？如鱼在水冷暖自知
谁都不想毁灭于是大家苦苦追寻发展良方别人请代言人我也请；别人开大店我也开；别人降折率我也降；别人款式多我也多结果代言人请了知名度没起来因为没推广代言人；大店开了生意没提高因为衣服太烂；折率降了加盟商没多起来因为卖不出去的衣服折率最高；款式多了仓库不够用了因为企业未大“肚子”先大老板们纳闷：除了玩儿我真的在工作啊！而且别人做的我都做了却越来越苦WhymyGod？
一个中心三个基本点
我认为主要原因是没有抓好企业的“纲”“纲”不举则“目”不张哪么企业发展的“纲”是什么？是建立生产通道和销售通道并将其有机连通
以合理的成本、合格的质量、计划的数量和要求的货期将产品生产出来并运输到总公司的物流中心这就是生产通道很多企业不是没有生产之“道”而是道不通而最困扰生产通道的不是质量问题因为有质量问题的总是少数；也不是成本问题因为生产成本其实是透明的；是什么呢？是货期问题最怕要货时做不出来不要时全来了你当冤大头而要解决这个问题就要解决“快”的问题建立一个快速反应的生产通道是企业工作的基本点之一
建立数量很多、质量很高的店铺网络并拥有庞大而忠实的消费群这就是销售通道很多品牌销售不好是因为网络不够大网络开发困难不是因为折率不够低也不是因为政策不优惠而是因为现有店铺没能起到良好的示范做用好店铺是最好的广告如果店铺太小或者形象不好或者管理混乱对品牌来说都不是在美容而是在抹黑；如果店铺太大加盟商没有可比性面对烧钱的玩意儿可能“知难而退”有道是“山不在高有仙则名”店不在大合适就行开发中型店铺是性价比最高的、最有示范作用的、最易实施的方案是企业工作的基本点之二
为什么很多品牌请代言人效果不明显？一者是没有推广“你知我知”纯属自慰；二者广告是电视苍蝇广告来了观众就换台根本没看推广了也白推；三者代言人很多他代言的品牌也多观众一般记不住看了也白看如何在提高知名度的同时能让消费者倾心向往？这就要了解年轻人最新的最爱是什么将品牌巧妙地融入其中使品牌成为年轻人的需要紧扣年轻人时尚消费平台是企业工作的基本点之三
久经商战的人都知道货品才是硬道理货品好是硬件货品差是硬伤货品好不好首先是看设计好不好其次是看货量够不够对于企业来说只看货量够不够还不行还要看货量多不多别赚了库存不赚钱所以生产部门要按照设计方案和生产计划来生产销售部门要按照销售计划来推广生产计划和销售计划本质上是一体两面他们与设计方案一道构成商品的策划企业就是以商品策划为中心高速运转的
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