服装行业营销策划案写作要点

                     服装行业营销策划案写作要点

　(一)、服装产品营销策划目的
　　要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
　　企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。
　　企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
　　企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
　　市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
　　企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
　　如：首先强调“服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
　　(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
　　1、当前市场状况及市场前景分析：
　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
　　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
　　2、对产品市场影响因素进行分析。
　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
　　(三)、市场机会与问题分析
　　服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
　　1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
　　服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
　　服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
　　服装产品价格定位服装产品结构不当。
　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。
　　服务质量太差，令消费者不满。
　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

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