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货真价实的五大销售技巧和话术(DOC)

  • 大小:13.0 KB
  • 语言:简体中文
  • 类型:服装营销策划推广
  • 下载次数:9178
  • 更新时间:10-14 16:53:18
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  • 应用平台:|WinXP|Win7|WinAll|
资料介绍

在美国零售业中,有一家很有知名度的商店,它就是彭奈创设的“基督教商店”。彭奈常说,一个一次订十万元货品的顾客和一个买一元沙拉酱的顾客,虽然在金额上相去甚远,他们对店主的期望却是一样,那就是希望货品“货真价实”。
彭奈对“货真价实”的解释并不是“物美价廉”,而是什么价钱买什么货。
彭奈的第一个零售店开业不久,有一天,一个中年男子来店里买搅蛋器。店员问:“先生,你是想要好一点的,还是要次一点的?”那位男子听了有些不高兴:“当然是要好的,不好的东西谁要?”
店员就把“多佛牌”搅蛋器拿出来给他看。男子问:“这是最好的吗?”
“是的,而且是牌子最老的。”
“多少钱?”
“120元。”
“什么!为什么这么贵?我听说最好的才几十元。”
“几十元的我们也有,但那不是最好的。”
五大销售技巧和话术 货真价实的推销技巧

在美国零售业中,有一家很有知名度的商店,它就是彭奈创设的“基督教商店”。彭奈常说,一个一次订十万元货品的顾客和一个买一元沙拉酱的顾客,虽然在金额上相去甚远,他们对店主的期望却是一样,那就是希望货品“货真价实”
 




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标签: 服装营销策划推广

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