"双星"耀市场(DOC)

有人就穿鞋。可见鞋消费市场之大！可是，市场愈大，生产厂家愈多，竞争便愈激烈，愈残酷。

10年间，全国220家国有大中型制鞋企业，已有100多家倒闭了。剩下的百余家，目前又有半数左右微利或亏损。"鞋越来越难做了！"就连世界上一些赫赫有名的大鞋厂也发出了无可奈何的哀叹。1992年，仅韩国就有10家大鞋厂相继宣布破产！可是，青岛双星集团就靠做鞋发了家。

10年前，他们年产800万双鞋，到了年底竟还有200万双积压在仓库里。现在年产能力扩大到4500万双，全都现产现销，无一积压。10年前，他们的产品只局限在国内几个省市销售。现在产品不仅覆盖了大江南北30多个省市，还远销70多个国家和地区，其中出口产品占70%以上。

10年间，双星集团公司固定资产由1100万元猛增到4.2亿元。由一个作坊式的手工企业发展成拥有4500多台套国际先进设备、120多个成员单位组成的现代化企业集团。

"双星"奇迹的奥秘何在？

一在与"双星"的竞争中，一些制鞋厂最感"头痛"的是："双星"产品的新潮和多样。

制鞋企业开发一个新产品，一般少则十几天，多则几个月，而"双星"平均3天就推出一个新款式的产品。今天电视里看到撒切尔夫人的鞋很漂亮，明天在"双星"就有"撒切尔夫人鞋"问世；动画片《蓝精灵》风靡时，大批"蓝精灵鞋"从"双星"出厂；社会上流行"霹雳舞"，"双星"人马上推出"霹雳鞋"……在产品的价格上，"双星"鞋也占有绝对优势。在同样的价位上，许多厂家不敢接的生产，"双星"敢接；在同品质的产品上，许多厂家不敢出手的价位，"双星"敢卖。韩国一位制鞋老板非6美元一双不干的鞋，"双星"3美元接手就挣钱。这位老板喟然长叹："我们已不是双星的对手了！""双星"创造的投入--产出一条龙管理法，解决了世界制鞋行业至今尚未解决的"定置管理"，做到了在整个复杂的工艺流程中能自始至终地控制住物耗、能耗、质量和产量，使成本从同行业最低水平上不断下降。

二"大市场战略"既是"双星"的一个口号，也是他们走向市场经济的经验总结。

1984年"双星"刚下"海"时，曾一度认为：企业走向市场就是产品自销。因此，他们把主要精力放在拓展销售上。抽调精兵强将，把原来只有4人的销售科扩展到拥有400多人的销售公司，在北京、深圳、武汉等26个大城市


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