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· 2013年翰文外滩中高档大盘项目营销准备阶段沟通_世联_44p_销售推广方案

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· 2013年江西龙翔国际江景大盘项目年度营销推广方案_17页_销售执行策划

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· 2013钻石大盘-耀出的华彩【天纵-半岛蓝湾】营销策略报告

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· 2012年全年，金沙湖高尔夫观邸项目共举办各类活动十余次，在保证活动调性与项目品质相匹配的情况下，有机组合了各类客户维系型、客户挖掘型、市场关注型活动，从而实现老客户关系维护以及新客户挖掘，并利用四世同堂...

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· 天津湾，依海河而建，紧邻中环线，以RBD（滨水休闲商务区）为城市功能定位。项目北起新围堤道、南至大沽南路、西邻南北大街、东靠海河沿线；占地面积约30公顷，总建筑规模110万平米，由A、B、C、D、E五大区域组成。...

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· 大规模楼盘开发要保持可持续性，住区具备生长和自我循环的能力，需要区域价值、产品价值、配套价值、人文价值的复合化发展

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· 4.价格依然是决定客户是否下单的重要因素，目前卡纳湖谷余房价格略高于来访客心理预期，在市场政策不放松的大前提下，为尽快出货，本案价格策略还需进行调整。5.从成交客户属性来看，灵活多变的付款方式和签约模式是...

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· 2.品质之争：基于客户特征，“产品品质”基本为金华所有项目打造的基础，但市场品质标杆为“绿城御园”，是威胁也是机会点。——超越目前绿城御园品质。3.价格（性价比）之争：2013年复式产品几无供应，本项目D区复...

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· 1.区域价格印象：外羊西价格6500-7500元/㎡之间，做外羊西领导者，客户认为我们该卖7500元/㎡2.生活印象：引导客户形成住在外羊西，享受的是羊西线，而非犀浦的生活、市政配套的印象3.客户到访印象：定义外羊西，将...

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· 制造热点效应，树立公众形象，提升知名度，获得人们对项目的好评，从而为项目的营运与销售打下坚实的基础。

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· 未来对于提升区域价值，提升项目投资价值，站点周边发展成为繁华的商业居住中心发挥重要价值；但通过案例研究不难发现，高铁对于周边的带动作用往往在建成后3-5年后方能显现

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· 为谋求整盘产品价格溢价，须迅速占领区域高端形象阵营，在业界及客户层面建立良好的口碑传播，重划区域奢享地产新版图。

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· 1、新增供应特征：改善型产品新增供应明显集中于中、低端首改产品；2、新推产品销售特征：各产品认购率普遍偏低，并未收到市场需求的普遍关注；

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· 小结：本区域中高端住宅开发量较少，政府远期规划带来了一定的市场机会，区域内回迁客源与民营企业、外企职员是本案的重要区域客户。

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· 项目地块形状不规整，地块分布较散；项目周边存在较多工厂和农民房，周边开发程度较低。

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· 汉中市简称“汉”，美誉“汉家发祥地，中华聚宝盆”。位于陕西省西南部，汉江上游，北倚秦岭、南屏大巴山，地势南北高，中间低，中部是汉中盆地。

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· 项目整体开发理念不清晰，业主核心购买利益 感知缺失；项目地块割裂导致大盘形象缺失；业主无大盘得利感感知；区域的配套不成熟，业主居住生活配套缺泛。

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