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对于一个公司而言，销售部门则至关重要，销售部门是整个公司资金运作的核心纽带。然而销售的团队管理则更为重要，下面是销售团队管理的四要素，相信具备这四要素，你的销售团队业绩与日俱增。
销售团队管理的四要素：
第一，准确定位销售经理的角色。对于众多从销售明星成长起来的销售经理而言，如何快速准确实现自身角色从“超级业务员”回归为“管理者”是销售业绩持续上升的关键所在。一般而言，在这个转型过程中，销售经理通常会自觉不自觉用自己以前的行为方式或者风格来影找范文就来 www.xiaozhibei.com响和改变下属。例如小王经理一直奉行的就是“7*24”的工作风格，上任经理以后同样希望下属遵循这样的路径，但事实上却适得其反。因此，销售经理应尽快转变思维和角色，从日常的业务拓展工作中解脱出来，着重做好以下工作: 制定业务发展计划，制定销售策略与销售目标，选择、指导、训练、发展及评估业务员，以及支撑销售队伍。
第二，加强销售团队建设，提升团队业绩。 在现实工作中，许多销售经理往往不注重团队建设与企业文化的关系，认为团队文化和企业文化只是宣传口号。但实际上，企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必须着眼和着力于塑造追求卓越的团队和企业文化。首先，销售经理应努力让团队成员有家的归属感，例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期组织团队聚会等活动。唯有如此，团队成员才能尽量释放工作压力，相互之间才能够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。其次，销售经www.xiaozhibei.com 理应建立定期销售经验交流学习机制，例如每周或每半个月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要么交流各自这段时期的成功经验或者失败教训，要么围绕某一同仁的棘手案例进行头脑风暴，帮助寻找解决思路和方案。
第三，实施销售目标管理，并进行公正、客观地业绩评估。销售目标管理可促使业务员进行自我管理，加强自我控制，使业务员能够从被动、消极转变为自动和自主。一般而言，销售经理应当和销售人员共同考虑以下问题：你的保底目标、理想目标和卓越目标分别是什么?要取得这三级目标，你分别需要哪些资源支撑，面临哪些障碍和挑战?实现这三级目标，你的奖励又分别是什么等等，唯有通过此类方式，销售经理和销售人员才能对目标达成共识，销售人员也才有更大的激情和动力去努力完成任务。当然，目标能否按时按质按量完成，客观、标准化的绩效考核也是不可或缺的环节。此外，在销售过程中，物质激励、精神激励以及情感激励的交错使用也将起到很好的效果。
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