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（一）、回顾2001年市场的变化
出现一批小型的区域代理商各手机厂商逐步优选自己的代理商细化代理产品
出现一批有代表性的专营店、大店逐步站稳市场小店逐渐淘汰
各品牌手机纷纷运用人员促销的市场策略
国产手机逐渐站稳市场
（二）、渠道分析
各级代理逐渐下沉渠道重心在二级城市建立自己的分销体系前期已稳固渠道的继续向三级市场进军
国产品牌已占领二、三级市场逐步向大城市进军
各品牌扩大产品宣传加大推广力度广告、促销资源投入加大运营商的市场影响力较强
厂家加大对终端的掌控力度加强对二三级城市的建设销量明显上升
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