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大卖场夏季促销方案
方案
名称××大卖场夏季促销方案受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、活动背景分析
7、8月份是一年中气温最高的月份随着气候步入酷暑阶段人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段所购商品也主要集中在日常生活用品方面配以一定的消暑商品7月上旬本卖场因结构和业务方面的调整销售量下降幅度较大为更好地加强品类促销促进夏日商品的销售卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动
二、促销活动规划
（一）活动目的
1．以部分超低惊爆价商品作为主流商品吸引一些家庭主妇、中低档消费群拉动并稳定周边的目标顾客群
2．通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式迅速吸引客源提升门店的日销售量以及来客数
3．迅速锁定周边目标顾客群提升客流量最终实现销售的回升
（二）活动形式
商品超低价+满赠促销
（三）活动时间
××××年7月16日～7月31日
（四）活动地点
××大卖场一层、地下一层
（五）活动主题
超低价奉献+购物满额级级赠助你度过炎热夏季！
三、促销活动内容
（一）超低价奉献
1．惊爆价、特价促销商品
通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销突出本期“超低价奉献”的主题迅速提升来客数如通过早市来稳定店内销售具体分配如下表所示
超低价奉献商品列表
卖场区域商品类别举例促销形式
生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的情况下可采取平进平出的形式
肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利但不进行全天的负毛利销售可以采取分时段进行售卖
熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品因此可列1支惊爆价商品但尽量不做负毛利
面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品建议可做1支惊爆价商品、1～2支特价商品
食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品建议做1支惊爆价商品1～2支特价商品同时采取平进平出的形式
饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季可选择1支惊爆价商品
非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地配合夏季促销在尽量不做负毛利的情况下选择1支惊爆价商品2～3支特价商品
抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地配合夏季促销在尽量不做负毛利的情况下选择1支惊爆价商品2～3支特价商品
百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地配合夏季促销在尽量不做负毛利的情况下选择1支惊爆价商品2～3支特价商品
鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的情况下选择1支惊爆价商品
小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的情况下选择1支惊爆价商品
2．会员专享商品
为了更好地稳定会员顾客群特选出15～20支左右的商品以供会员专享此类商品大多为无清晰度、无敏感度的商品如方便面、高压锅、熟食、饮料等
（二）购物满额级级赠
为了能迅速地形成购买群配合本期促销主题本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动这一活动形式较简单、易被顾客接受并能在短时间内迅速聚集人气提升客单价
凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客朋友即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品
购物满额赠品级别
消费金额赠品份数费用（元）
48元兑换1元左右赠品一份每天300份300
58元兑换2元左右赠品一份每天200份400
68元兑换3元左右赠品一份每天100份300
78元兑换4元左右赠品一份每天50份200
88元兑换5元左右赠品一份每天50份250
合计每天700份1450
四、促销宣传方式
卖场广播、卖场海报、班车车身广告
五、促销预算
本次促销活动的总体预算为××万元具体分配情况如下表所示
促销预算分配表
费用项目费用额度（元）备注
“超低价奉献”活动费用×××
“购物满额级级赠”活动费用5800每天700份赠品耗费1450元共4天
店内海报设计、制作费用×××10000份每份单价××元
班车车身广告制作费用×××
六、促销效果预测
参照去年同期本卖场开展的同样的促销活动本期促销活动的效果预测如下表所示
××××年7月16日～7月31日的销售情况
品类区含税收入占比（%）毛利额毛利率（%）
生鲜区蔬果类
肉类
熟食类
面包类
食品区粮油类
饮品类
非食品区日化类
抗蚊类
百货类
鞋类
小家电类
全店
促销期间来客数应达到××万人/天客单价应为××元
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
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