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商业计划书中的十大要素（PPT 19页）下载地址
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十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重
“总体纲要”概括了创业计划
内容
“公司概要”明确了公司背景和立足点
“产品和服务”是企业未来价值的基础
“行业和市场”分析了企业运作的外部环境
内容
行业
企业所在行业概览
对行业发展方向的预测
对驱动因素的分析
市场
对市场进行细分
结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测
竞争
主要竞争对手的各方面现状和潜力
行业
行业发展的现状？发展速度？
技术创新起到怎样的推动作用？
全行业的销售额？主要趋势？
经济环境和政府政策将如何影响行业发展？
竞争的性质？竞争对手的策略？
进入壁垒有哪些？如何跨越？
“市场营销”使企业的未来价值得以实现
内容
产品引入
逐渐引入—小规模试点
广告宣传攻势
营销理念
销货的过程设计
营销队伍的组织
定价策略
促销
促销所要达成的效果
选择适合于具体产品类型的促销手段
产品引入
如何推出产品
推出的时间？
中期计划是什么？
“管理方法和主要人员配置”证明了企业将具有强大的管理资源和有效的组织结构
主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？
公司未来的组织机构是怎样的？
谁将成为部门领导者？
在哪些领域的管理应该加强？
报酬机制如何？
预见“学习途径”使企业防患于未然
“五年财务计划”能够量化企业的未来价值
将前面要素归纳为对五年之内财务状况的预测
资产流动性
五年内的现金流入及流出
筹资安排和现金储备
收益预测
销售收入
成本及费用
净利润
资产负债表预测
依据标准的资产负债表做出五年内的预测
“机会及风险”使预测更加客观和全面
评估假设的准确度以及将会出现的风险
做出对三种情况的预测
最好情况
一般情况
最差情况
“筹资需要”是写给投资者的创业计划的根本意图
在“五年计划”中已谈及的筹资数量基础上说明筹资的具体方式
确定愿意并能够出资的投资人
确定出资方式的来源构成(战略投资人、投资公司、金融机构、政府机构、个人)
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