应收帐款的管理控制方法（DOC 13页）

现在我们先谈应收帐款与信用的管理办法
所谓的应收帐款应先从源头来看从信用管理来看；信用管理的产生应先认识交易方式以交易的活动来看交易方式有3种：
1.物物
2.现金物
3.信用物
以下分别说明之
1.物物
此类交易方式在现阶段的社会仍是存在例如：笔者所主持的企业单位从事三角贸易、多角贸易就是这种交易方式因为在第三世界国家有外匯管制所以要用卖给它东西的所得来进口它的东西则外匯才得以抵充没有风险
2.现金物
此类交易方式销售量大但金额不大
3.信用物
要注重与注意信用交易因大过交易总量的80%为信用交易何谓信用交易？我们做如下的说明：
1.我们接受客户跟我们买东西产生应收款客户并没立刻付钱
2.客户付钱但收到应收票据应收票据不代表一定会兑现仍算是是信
用交易
收到客户的远期票据我们还存在风险如何做到信用交易的安全措施？一定要注意做到销售安全从事业务的人员要关心销售安全被倒一笔帐就好比损失十笔生意而且还要花许多精神追索所以一定要做信用调查、徵信调查的工作要为每个客户建立客户资料卡如果你是经销商或制造商客户资料卡都是一定要做的；除非你是做直销才可以不做因你的客户较不会固定或长期购买但其实还是最好做因为如此就可以将服务工作做得更好然后于获得口碑后能达到客户介绍客户的境界这就是最佳的销售方式客户资料卡的建议格式如下表所示而相关填写方式以下将逐项说明之：
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