千年名牌闯市场(DOC)

"生于忧患"

遥想当年，"学会山西酒，腰无半文天下走"。历经2000多个岁岁年年，汾酒成为许多专家公认的"我国白酒酿造业的鼻祖"。

汾酒头上的桂冠令人目眩：1915年巴拿马万国博览会上获甲等金质大奖，解放后曾5次蝉联国家名酒称号和国家名酒金奖……真可谓"佳酿之誉，宇内交驰"。

汾酒厂创下的"第一"令人称羡：全国名牌白酒产量第一、同行业出口创泄第一、利税总额食品饮料行业第一、与生活相关的十大行业（除烟草外）实现利税第一……难怪有人感叹："汾酒之名甲天下。"

然而，市场无情。弹旨几年间，酒类消费市场已发生重大变化：白酒独霸市场的格局已被打破，啤酒、黄酒、葡萄酒增势迅猛；白酒市场内汾酒的领先地位受到强劲挑战。各名酒家族，群雄逐鹿；许多"无名小卒"，锐不可当；洋酒，也在抢滩登陆……

千年名牌，可使汾酒获得出口免检的信誉，却不能保佑她免于市场竞争，也不一定能使消费者将手中攥得出汗的"货币选票"乖乖地掏出来。

--市场经济，"大道"本如此。

市场经济，是营销经济。攻占白酒市场，起码需四轮驱动：过硬的产品质量、合理的产品结构、深刻的产品印象、得力的营销手段。而汾酒，除天生丽质、且自珍自爱外，其它3个方面，还面临许多待解的难题。长期身处计划经济及由此派生的短缺经济氛围中，这个"白酒帝国"，既无需商品意识，也用不着市场手段。

一种沉重的忧患意识笼罩在全厂5000名职工心头。

汾酒毕竟曾经沧海。黄河文明孕育出的"杏花精神"不朽，汾酒文化不朽。汾酒厂"当家人"常贵明，这位为我国白酒事业奋斗了45年的"酒司令"，正在汾酒厂发起一场变革。他要在这个国家队的排头兵厂，革计划经济旧观念的"命"、革旧体制的"命"、革旧经营机制的"命"。他要使古老名牌在新时期发扬光大。

变革往往要付出代价，但也事在人为。常贵明告诉记者，在新旧体制锐变过程中，"汾酒家族"的总体经济效益交没有受到影响。94年1-4月，汾酒（集团）公司总体销售量与93年大致持平。实现利税1亿多元，出口创汇达500多万美元，完成全年计划65%。

--比数字更可贵的，是汾酒厂已在迈向现代企业制度的过程中成功地进行了一次飞跃，体制转变释放的能量将难以估量。

"生于忧患"。汾酒在市场经济条件下新的


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