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营销成功靠实战——营销操作人员销售实战技能培训（PPT 55页）
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- 语言：简体中文
- 类型：EQ与压力管理
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- 更新时间：10-14 16:47:43
- 名称： 营销成功靠实战——营销操作人员销售实战技能培训（PPT 55页）
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- 资料介绍
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就要向客户提出4—6次成交要求。
2、与客户的成交策略和方法1、直接要求法
2、暗示成交法：“如果你家用了我们的产品，必须成为附近最漂亮的房子。”
3、坦诚促进法：
4、假设成交法：“先生，我把您的油箱加满吧？”
5、选择成交法：“你要白色的还是红色的？”
6小点成交法：不直接问“你买汽车吗？”这种重大问题。而是不断问“你喜欢红色的汽车还是黑色的？”“你想要8个缸的还是6个缸的？”等小点问题，最后汇成客户的要求产品。
7、保证成交法：“产品在试用期内坏了，可以换货。”
8、利益总结成交法：把先前向客户介绍的各项产品利益，特别是得到客户认同的地方，一起汇总，同时要求客户签约。9、前提成交法：“若我满足你提出的这些要求，你是否也同意买？”
10、弱势技巧法：若面对的客户在年龄上或地位上都比你大时，可采用哀兵策略，博取客户同情和好感，成交。
9、前提成交法：“若我满足你提出的这些要求，你是否也同意买？”
10、弱势技巧法：若面对的客户在年龄上或地位上都比你大时，可采用哀兵策略，博取客户同情和好感，成交。12、 试用交易法：如果你确信你的产品就是客户需要的，可以先无偿让顾客试用，当顾客尝到甜头时，交易达成。
13、 珍惜成交法：“这样的促销不是常常有的，机会难得！”
14、 激将成交法：“这么高档的西装，不一定适合您，再看看便宜一点的吧。”
15、 分析型成交法：把买和不买的理由罗列出来分析利弊。
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