装饰分公司营销方案

装饰分公司营销方案
方案
名称××装饰装修××分公司营销方案受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、背景介绍
××装饰公司××市分公司成立于2005年由于缺乏有效的营销宣传因此在××市知名度不高而且目前在××市有众多的装饰公司行业规范性不强市场布局尚未形成
在这种情况下××装饰分公司有必要通过全面而有效的营销宣传树立在××市的行业地位提高知名度和美誉度
二、××市装饰市场分析
1．需求分析
（1）宏观市场分析
根据分公司开展的市场调研的数据显示2007年××分公司市场的住宅存量为××万平方米2008年××分公司市场的住宅存量将达到××万平方米未来三年内受××市土地供给日趋紧张的影响预计每年的住房存量增长率不超过×%
对于二手房市场而言2007年二次装修的住房较2006年上涨了×%达到了××万平方米进行二次装修的需求量呈上升趋势其主要群体为年龄32～45岁、具有稳定经济收入的居民
综合住房存量的上涨和二次装修市场的发展预计再2008年装饰行业的总体需求量在××万平方米
（2）消费者需求特点分析
根据分公司对××市居民2007年开展的市场调研数据在欲购房人群中有××%的人认为全装修房是发展的趋势其中有××%的人打算在×年内购买全装修住宅较2006年增加××%而打算在未来×年内进行二次装修的被调查者占到了××%
2．行业分析
2007年××市装饰行业的产值达到×××万元较2006年增加××%其中公装市场产值达到×××万元家装市场产值达到××万元设计市场产值达到××万元
3．竞争对手分析
从分公司成立的2005年到2007年××市装饰行业的竞争格局没有发生大的变化××分公司2005～2007年的主要竞争对手和销售特点如下表所示
2005～2007年××分公司主要竞争对手分析表
竞争对手
年份竞争对手一竞争对手二竞争对手三
公装家装设计公装家装设计公装家装设计
2005产值（万元）××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元
市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%
2006产值（万元）××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元
市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%
2007产值（万元）××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元
市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%
三、公司定位
1．××分公司的市场定位以中等收入人群为主主要为家庭年收入在6～10万元的客户预计2008年主要消费群体的产值达到××万元
2．收入稳定的工薪阶层客户主要家庭年收入在4～6万元预计2008年分公司在这类客户群体上创造的产值为××万元
3．高端客户的群体2008年的预计产值为××万元
四、营销策略
1．媒体宣传
（1）报纸宣传
2008年4月1日～11月30日在××市发行量最大的《××报》开辟专栏宣传绿色装修、解答装修过程中遇到的难题并讲解材料的知识、装修设计知识以及家居装修与保养的知识等
（2）店面广告
在××分公司所属的店面内做橱窗、招牌广告广告突出××装饰的质量保证、服务保证等特点店面广告时间为2008年3月1日～12月31日
（3）电梯广告
选取××市10家中高档商务写字楼的电梯刊登广告目标是吸引在商务办公楼上班的具有一定消费实力的潜在客户群体刊登时间同店面广告相同
2．促销活动
（1）同××品牌家电制造商联合开展“买××家电送×××元装修礼券”的活动利用××类家电的销售旺季进行装饰装修宣传预算费用为×万元
（2）选择2008年即将开盘的××公寓、×××花园、××苑的楼盘开展促销活动主要方式在开盘现场分发带有分公司装饰装修优惠标识的传单并有公司专业设计人员针对感兴趣的客户进行解答和咨询并提供样板房参观服务预算费用为×万元
（3）选择×家企业以及×家事业单位的职工家属区（小区楼宇的使用时间达到10年以上）在公共宣传栏内张贴本公司的二次装修的优惠措施并选择在6、7月每周的周六和周日开展装修咨询和样板房的参观活动预算费用为×万元
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期



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