中国企业如何编写成功的营运计划书

目录
第一节营运计划书的目的
第二节营运计划书概述
1、实施概要与投资机会
2、简介
3、产品与生产
4、市场分析
5、市场战略
6、风险因素
7、公司概貌及管理
8、行动计划
第三节财务计划
第四节财务状况
第五节附件
出示1：人事方面的文件
出示2：与产品有关的文件
出示3：客户/线索
出示4：政府条例
第六节怎样开始编写计划？
第1步计划的创作
第2步数据资源
第3步组织数据的收集
第4步现实性检查
第5步市场营销计划
第6步遵守计划
中国企业如何编写成功的营运计划书
营运计划最抽象的要领是在香港“招商”会议上传播开的美国作者参加了会议那时营运计划是按普通读者的观点——即生产者的观点写的他们用鲜明的术语和很长的篇幅描述计划中的产品或服务的基本技术和创造性但是他们却忽视了最重要的读者——那些赋于风险企业以金融活力的市场、融资预测和投资者
如果营运计划不确定公司的潜在客户真正需要哪种服务或产品哪种服务或产品最有利可图（这是因为忽视对这些问题严密地考察造成的）那么他们就对市场可能需要某些服务和产品的可能性视而不见而未列入计划范围之内
此外大多数中国人的计划没有指明新股票的价格或可能给投资者的百分比当涉及到投资者的前途时往往是很重要的因为对于一种新的风险企业来讲支持者寻求的资本年综合回报率至少为40%到60%期望20%的销售和利润增长率不可能保证必要的回报除非发现人大量抛售公司的股票事实上高层管理人员只考虑他们自己的前途——包括新公司的服务、组织及设想的结果由于他们没有令人信服地说明为什么潜在的顾客应当购买这些服务投资者如何获得充分的回报（或何时及怎样能兑现）因此他们的营运计划就在可靠性上卡壳了而且这对于提高所需投资基金是很必要的
CGI（中环国际有限公司）的负责人在营运计划的评估、组织及考察报告和投资者的反应方面具有很多经验我们认为营运计划必须令人信服地涉及市场营销、财务预测以及投资者的想法这次研讨会将对这些想法加以确认和评价并解释怎样写营运计划才能使投资者满意
CGI的负责人曾从技术上帮助若干个美国公司筹措资金最近我们正在参入武汉的保安通信项目讲课中我们把这个项目的营运计划作为例子使用
研讨会之后CGI要协助武汉的10家公司不论是民营还是国营公司去收集（组合）、组织描述某种经营和项目并提供人文件以便用实例引导这些公司的行政管理人员或经理如何纵观这次研讨会所谈到的一些基础知识
第一节营运计划的目的
*协助筹措资金
*收集、调整经营战略和方向
*鉴别经营的决定性要素
*评估经营方针的可行性
*计划经营行动确保成功
*有助于吸引好的合伙人/好雇员*评价当前经营业务
做营运计划出自三个主要现由：
1、完整的营运计划能够准确地阐明企业的发展设想并为融资计划打下基础
为争取与投资集团面谈的机会企业必须提出一个事先准备好的营运计划而且只有准备出色的计划才有可能赢得投资
只有考虑周全和表达完善的营运计划才能最好地支持所提出的设想和获得期望的投资营运计划应该对该公司或计划中的项目进行准确而富有吸引力的阐述即使这个项目还是一个未定的目标该计划仍须对公司或项目的当前状况需求及期望有一个详细说明计划还应提出和论证目前和将来所需的资源市场因素财物预测生产需求及人员配备这些论证都必须合乎逻辑又令人信服地加以说明
一个好的营运计划不仅是获得资金的最好文件而且还能有助于该公司的业务经受住市场波动的考验管理突然的增长并为日益变化的经营条件作准备简而言之它能帮你将公司管理得更好
2、成品——完整的营运计划书又是一种经营工具如果运用适当将会帮助有效地管理企业使其走向成功
一个全面周密的营运计划是企业家和公司经理们成功的基础无论是新开始或为现存生产线寻求额外资金还是为公司部门提出一项新企业行为你所面临的挑战决不会过于准备编写营运计划书
进入市场经济并非易事在美国有一半以上新开张的公司在头五年内就失败了其主要原因是缺乏计划只有很好的计划按既定计划运作才是企业走向成功之路



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