厨具上市推广企划案

厨具上市推广企划案
方案
名称××品牌厨具上市推广方案受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、主要竞争对手分析（略）
二、市场机会分析（略）
三、主要推广目标
1．在半年内迅速提升“××厨具”的市场知名度与美誉度
2．塑造“××厨具”品牌形象建立销售网络
3．半年内销售额突破××万元
四、基本营销策略
1．重点市场：____________________________使××品牌厨具能在一年内迅速成长为重点区域市场中的知名品牌
2．全国市场：全面覆盖
在抓好重点市场的基础上建立代理商队伍旨在短期内实现市场区域的全面覆盖其基本思路如下
（1）为全国市场的代理商建立一套有效的营销模式包括有效的电视品牌广告片、专题片、电台资料讲座、平面系列广告、终端促销品等另外还将组织市场启动、市场管理以及各种专项培训工作通过营销经验的交流和现场培训相结合的方法全面提高营销队伍的素质
（2）利用相关媒体传播我们的产品优势、经营思想以及合作原则在扩大产品知名度的同时扩大代理商队伍
（3）合适的时候在电视、广播电台等全国性媒体投放广告提升企业形象
五、产品及品牌策略
1．全力围绕树立“××”品牌开展营销活动强调本厨具的内涵体现品牌形象在消费者（用户）心目中形成品牌偏好
2．统一品牌名称系列产品都统一使用“××”品牌其优势在于宣传、介绍新产品的费用较低企业整体形象好时产品销路必将畅通从而提高产品知名度
3．树立产品质量的权威性产品已通过相关认证同时配以用户的切身体会及质量承诺显示出生产商对自己产品的自信对市场前景的自信对企业发展潜力的自信以此培育潜在用户对产品的自信
六、推广实施
1．第一阶段
（1）时间：××××年××月××日～××××年××月×日
（2）主要目标
在做好终端陈列的基础上利用较高频率报纸广告、现场演示活动等手段将产品的健康信息及时、大范围地传达给目标受众并让者接受健康概念和认知××厨具品牌
（3）市场策略
以和××同样的产品、同样的推广手段和终端建设但比××低多的价格与××展开正面竞争以夺取××及其他高端品牌的市场份额并拉开与××、××的距离
（4）推广形式
第一阶段主要推广形式如下表所示
宣传推广形式表
推广形式主要内容
宣传画册对××厨具进行详细介绍消费者可以带回家中仔细阅读以加深消费者对产品的了解
现场演示由工作人员向消费者现场演示××厨具的使用让消费者有直观的感受
导购推荐由导购人员现场向消费者介绍××厨具可以让消费者更详细地了解××厨具
（5）媒体推广
本阶段媒体推广主要考虑电视、广播及报纸三种具体推广形式如下表所示
媒体推广形式表
媒体类型具体媒介频率规格金额合计
电视媒体××卫视、××频道、××电视台________秒广告片××万元
广播媒体××音乐台、××交通台________秒××万元
报纸媒介《××晚报》、《××都市报》、《××日报》____每次半版××万元
（6）品牌活动
①活动内容
举办厨艺展示大擂台
②举办时间
××××年××月××日×时～××××年××月××日×时
③举办地点
北京市××区××商厦
④邀请评委
本次活动拟邀请全国著名厨师×××先生、×××先生及×××先生担任评委
⑤参加人员
所有热衷于厨艺者均可报名参加
⑥赛制
本次比赛分初赛和复赛两个阶段
⑦奖品
本次大赛奖品全部由××厨具提供
（6）促销活动
本阶段促销活动共分为三轮具体安排如下表所示
促销活动安排表
周次时间形式内容
购买货品赠送物品
第一轮×月上旬买一送一购买单价×元以上的厨具一套赠送××一件
购买单价×元以上的厨具一套赠送××一件
第二轮×月中旬买二送一购买××厨具超值两件组合装赠送××一件
购买××厨具两件组合装赠送××一件
第三轮×月下旬买三送一购买××厨具超值三件组合装赠送××一件
购买××厨具三件组合装赠送××一件
2．第二阶段
（1）时间划分
××××年×月×日～××××年×月×日
（2）主要目标
①概念强化
以产品、品牌、价格强势最终打动目标人群完成对销售阻力、购买疑问的化解工作迅速的取得销售成绩
②深度促销
以最小的代价迅速普及健康概念和占领市场并让消费者在使用中加深对××厨具品牌的深刻理解和高度认同为后续产品上市打下坚实基础带出良好口碑
（3）推广形式
具体推广形式与第一阶段相同
（4）媒体推广
本阶段媒体推广主要考虑电视、广播、报纸及户外广告四种具体推广形式如下表所示
媒体推广形式表
媒体类型具体媒介频率规格金额合计
电视媒体××卫视、××频道、××电视台________秒广告片××万元
广播媒体××音乐台、××交通台________秒××万元
报纸媒介《××晚报》、《××都市报》、《××日报》____每次半版××万元
户外广告主要选择交通便利、人口流动比较大的区域每____天更换一次2米×1米××万元
（5）促销活动
本阶段促销活动共分两轮进行其具体安排如下表所示
促销活动安排表
阶段时间形式内容
购买货品赠送物品
第一轮×月上旬买一送一购买单价×元以上的厨具一套赠送××一件
购买单价×元以上的厨具一套赠送××一件
第二轮×月下旬买二送一购买××厨具超值两件组合装赠送××一件
购买××厨具两件组合装赠送××一件
购买××厨具三件组合装赠送××一件
七、人员培训管理
1．培训对象
（1）新员工
（2）新的市场策略、战术推行参与人员
（3）开发新市场人员
（4）其他需要培训的员工
2．培训内容
（1）企业文化
（2）工作制度、工作纪律
（3）产品知识
（4）营销知识
（5）不同岗位业务知识与实战交流
3．培训方式
（1）全员培训
（2）部门培训（根据总体计划分阶段、分部门进行培训）
（3）传帮带（骨干带队现场言传身教）
（4）采取面授与实践相结合操作要领要加以演示
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期



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