情人节鲜花礼品促销案

6.2.2情人节鲜花礼品促销案
下面是某企业情人节鲜花礼品促销方案供读者参考
方案
名称情人节鲜花礼品促销案受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、促销背景说明
近年来情人节在中国也开始流行超过了中国传统节日“七夕”节在情人节这一天送礼已经成为有情人之间表达感情的一种方式情人节的消费催生了一个很大的市场
中国有一种中国结颜色深红、变化多样象征着吉祥如意、欢乐、富贵且可长久保存公司开发的“情人结”是中国结的变化和创新“结”与“节”的谐音也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点象征着爱情的执著、久远如果把玫瑰和“情人结”搭配成礼品一定会受广大消费者的欢迎
二、市场分析
根据市场调查显示在情人节期间20～25岁的未婚青年是主要消费群体约占××%其次是25～35岁的已婚夫妇而50岁以上的老年消费群体也占到了将近×%消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主大约占到××%
此外大约有××%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏创意无法长久留住情人节的浪漫和温馨希望除赠送玫瑰、巧克力以外能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品这一消费需求蕴含着巨大的商机也印证了将玫瑰和“情人结”搭配、以“情人结”拉动玫瑰销售的可行性
三、目标市场
（一）A类消费群体
20～25岁的未婚青年是情人节玫瑰和“情人结”组合消费的主力人群他们富有激情崇尚浪漫、时尚喜欢幻想能快速接受新事物是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层
（二）B类消费群体
50岁以上的人群虽然对新生事物的接受程度不如年轻人但由于每年情人节气氛的影响在整个鲜花消费群体中已占有×%的比例说明其时尚心态渐起是一个很有潜力的群体
（三）C类消费群体
25～35岁的消费群有的是处于事业的起步期、上升期而有的事业有成由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因使得此类群体显得最为复杂最不利于细分也不利于有针对性地进行市场推广但他们的消费量也相当大是促销工作的重点
四、目标市场定位策略
1．A类消费群的消费意识最强需求最大是主要目标市场也是广告的主要对象
2．B类消费群虽然需求较小但如果购买欲望被激发出来也是一个不小的市场其社会影响将有利于公司的品牌建设工作
3．通过对A类消费群和B类消费的重点诉求带动C类消费群的积极参与
五、促销主题
浪漫情人的“情人结”
六、推广策略
（一）产品策略
1．公司开发出系列的“情人结”礼品包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等并且每种“情人结”都配备高档材质、时尚的包装盒
2．在玫瑰销售数目组合上公司推出了多种数目组合并为每种数目组合都赋予了一定的内涵如下表所示
玫瑰销售数目组合含义表
产品单位数量意义
玫瑰支1一心一意
玫瑰支3我爱你
玫瑰支9天长地久
玫瑰支11一生一世
玫瑰支21爱你
玫瑰支27爱妻
3．各种组合公司都要设计新颖、时尚的贺卡贺卡上注明该组合的寓意
4．丰富的产品组合可以极大地满足各类消费者的需求使情人节变得更加富有内涵针对每类目标消费群我公司推出三大篇章的产品组合
（1）浪漫情人——我爱你篇
针对20～25岁的A类消费群产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡
（2）真情永恒——爱妻篇
针对25～35岁的C类消费群产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡
（3）浓情夕阳——天长地久篇
针对50岁以上的B类消费群产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡
（二）价格策略
情人节期间玫瑰的销量是即时的因此公司的所有产品（主要指玫瑰和“情人结”）均采取高价策略
（三）渠道策略
通过“实体网点+批发+网上业务”三个销售途径将公司所有产品组合立体、快速地推向市场面向消费者
1．通过公司在××市设置的×个销售点可以确保所有产品组合（玫瑰和“情人结”）快速进入市场
2．通过公司经营的鲜花批发业务渠道快速分销
3．通过公司的网站开展网上订花、送花业务渠道分销
（四）传播策略
1．采取“平面广告+售点广告+宣传单页”三种方式相结合进行宣传2月6日、7日、10日公司在本市发行量最大的晚报上发布“情人节所有人的的节日”、“情人节让父母享受爱情”等针对B类消费群体和C类消费群体诉求的软文广告进行市场预热
2．在2月11日～14日发布针对A类消费群体的主题为“浪漫情人的‘情人结’”的平面广告选择这些时间刊登广告可有效防止“情人结”概念的流失
3．在终端主要采取销售点广告以渲染现场气氛、活动内容为主包括POP、条幅、展板等
4．在市内几大人流较大的地段（包括市人民广场、××百货大楼、××步行街等）散发活动宣传单
5．最大限度地利用公司网站进行活动的宣传也向消费者展示公司专业、实力雄厚的良好形象
（五）活动策略
1．公司与××迪厅进行接触和协商签下合作协议
（1）公司利用该市所有的鲜花销售点、公司网站对该活动进行宣传在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式在宣传单的一面附有迪厅活动宣传单
（2）迪厅则负责承担宣传条幅、宣传单页的制作费用并赠送××张门票
2．浪漫情人——激情派送活动
凡在公司购玫瑰9支（含9支）以上的消费者均赠送两张××迪厅的门票可参与该迪厅组织的抽奖活动由于与××迪厅的捆绑连接可以使公司节省宣传品的制作费用有效地降低活动费用
七、促销预算
促销预算如下表所示
促销预算表
序号项目内容金额（元）序号项目内容金额（元）
1促销台费用6POP费
2促销人员费用7条幅费
3软文广告费8展板费
4平面广告费9组织费
5宣传单制作费10其他费用
合计大写万仟佰拾元角分
八、促销人员培训
（一）培训内容
对促销人员开展沟通技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣传品的布置陈列、玫瑰数目组合、核心卖点、核心概念等
（二）保证方式
每个店逐一进行指导并每天都进行监督、检查确保活动执行到位、顺利开展
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期



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