某服装公司人事文件——营销中心组织管理制度（DOC 24页）

一、营销中心的组织架构（第一阶段）
营销中心
市场部销售部商品部办事处
广设信培零客拓销仓跟主
告计息训售户展售库单任
经主经主主经经助主员助
理任理任任理理理任理
信店客拓仓店
息户展管
助长主主员长
理任任
店店
员员
1、编制设置原则：
为适应市场竞争的需要使公司从生产型企业尽快转变成市场型企业建立完善的市场销售网络体系保持畅通高效的销售渠道配合整体的市场营销活动以达成英朗未来的战略目标根据公司现有资源实力我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式以体现高效、节约的管理原则
2、岗位分类
（1）市场营销中心所属各部门按职能共设六个不同岗位具体为：部门正副经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员；
（2）部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理；
岗位经理设电脑信息经理、客户经理、零售经理、拓展经理、办事处主任；
主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任助理、商品采购及跟单员、销售助理；
助理设信息助理、仓管员、店长（营销秘书）；
以及各级店员；
3、机构及人员设置：
整个营销中心下设营销总监1人之下划分成四部分：
（1）市场部：下设市场部经理1人（兼）、下辖广告企划经理（兼）、电脑信息经理、信息助理、
培训主任（兼）、平面设计主管（兼）各1人；
（2）销售部：下设销售部经理及副经理各1人直接管理属下零售主任1人、拓展经理1人及拓展主任若干人、客户经理1人、客户主任1人、销售助理1人；在零售主任之下设店长、店员若干人；
（3）商品部：设商品部副经理1人管理成品仓和商品采购及跟单员1人成品仓设仓库主任1人下辖仓管员2人；
（4）办事处（暂缺）其组织架构行文另定；
二、营销中心的工作职能
营销中心是依照公司董事会及总经理之指示在独立的市场开发及销售计划与按公司战略规划指导编制的预算制度的原则下展开以市场为中心拟订并执行公司中长期和年度营销计划制定符合市场实际的销售政策和营销组合策略以完成公司下达的销售计划包括市场调查、产品定位、定价销售网络的建立、客户关系及合同管理、货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切营销相关业务其具体履行如下职能：
1、市场调查、研究及销售预测及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态；
2、制订并完成公司中长期营销企划拟定符合市场实际和公司董事会要求的销售政策及营销组合
策略；
3、制订公司年度销售计划承担公司下达的年度销售任务并组织销售人员的二次任务分配；
4、制订公司新产品（品牌）开发计划包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划并推导实施、落实、检查与总结；
5、负责所管理的服装品牌货品的具体组织、储备、配送及物流的分析及时组织及调整货源确保营销计划的顺利完成；
6、制订公司各品牌年度广告及促销计划并负责组织、策划、执行以提升产品销量和品牌知名度；
7、负责整个中国市场的开拓、客户资源开发和管理代表公司与客户的联系协调和销售业务的往来；
8、组织策划公司订货会及参加大型展示招商会；
9、根据市场反馈及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议；
10、每年两季订货会之前制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品；
11、根据公司的财务制度执行和负责各项资金回笼、费用结算工作
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