服装市场营销要素（DOC 6页）

一、生活水平与服装观念
1.生活水平低质时期的服装观念是：
①服装是护体之物；
②服装是遮羞之物
③服装是生活习惯和风俗；
④服装是社会规范的需要
2.生活水平高质时期的服装观念是：
①服装是生活快乐之物；
②服装是机能活动之物；
③服装是心理满足之物；
④服装是社会流行要求之物
二、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求在实际生活中消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况亦即消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素才能产生实际购买行为
三、服装流行的特点
1.新颖性
这是流行最为显著的特点流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达人们希望对传统的突破期待对新生的肯定这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上因此服装企业要把握住人们的“善变”心理以迎合消费“求异”需要
2.短时性
“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”一种服装款式如果为众人接受便否定了服装原有的“新颖性”特点这样人们便会开始新的“猎奇”如果流行的款式被大多数人放弃的话那么该款式时装便进入了衰退期
3.普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了才能形成真正的流行追随、模仿是流行的两个行为特点只有少数人采用无论如何是掀不起流行趋势的
4.周期性
一般来说一种服装款式从流行到消失过去若干年后还会以新的面目出现这样服装流行就呈现出周期特点日本学者内山生等人发现裙子的长短变化周期约为24年左右
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