如何经营一家女性内衣专卖店（DOC 24页）

开一家内衣专卖店是很多爱美的年轻女性的梦想的确每天面对那么多五彩缤纷的漂亮的内衣是一件很赏心悦目的事情而且内衣又是一种与潮流和时尚结合很紧的物件内衣专卖店在近两年来发展速度特别的快主要有几个原因：一是因为生活水平的提高女性对内衣有了越来越多的要求；二来不断增长的市场需要使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道；三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式；四是因为开一个专卖店的门槛不高资金压力也不大竞争又远没有成衣外套那么激烈因而吸引了越来越多的投资者
通常情况下投资5~6万左右即可开一家象样的品牌内衣专卖店看起来很简单但从实际经营操作来说内衣专卖店却又远比成衣复杂比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码而内衣则细分得很厉害同一个款分A、B、C、D几个级别同时又有70、75、80、85等不同的尺码颜色也比较繁多同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择一不小心就会造成大量的库存积压开内衣店容易但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的笔者近几年一直任职于内衣行业一直在研究如何让专卖店的业绩能保持稳定持续获利同时提升专卖店的业绩也是众多内衣企业一直在研究的问题企业归根到底是靠终端来拉动的有的企业全国网点铺开了销售却一直不见增长原因在哪里？当然是终端拉力不够也就是说终端专卖店的经营不理想以至不能带动整个销售链条的运转
笔者总结这几年在营销一线的经验认为要经营好一个内衣专卖店起码应该在以下几个方面做好工作
一、选择好的品牌和适当的开店位置
选什么样的位置开店则要视你自己的投资能力来决定地段越好生意肯定会越好但这样投资的风险也比较大通常情况下应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主位置肯定不能太偏僻酒香也怕巷子深而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心而不是那种投机取巧的企业否则带来的后患无穷；且该品牌的产品质量一定要过硬因为内衣是贴身物件产品质量至关重要劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤因此遭来消费者投诉那就麻烦了
成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道为了保障商场的经营它们给专卖店的供货折扣通常会比较高利润空间比较薄些且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售价格适中利润空间也比较大且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱不易受到价格冲击
二、选择合适的款式和颜色
确定好品牌后必须选择好合适的款式任何一个品牌都不可能所有的款式都会畅销所以你应该主要经营畅销的款式这样也能节约资金加快顾客的挑选过程增强顾客对产品的好感此外产品的舒适度非常重要穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的产品的组合是一们很深的学问必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求而且不同地域的女性胸型特点不一样对颜色的喜好也不尽相同不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同比如北方女性胸部比较丰满尺码宜挑选较大的而南方女性则娇小玲珑则小码必定畅销冬天颜色宜深夏天颜色宜浅过年过节时候红色必定是畅销色产品挂版又是另一们艺术畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置挂版的视觉陈列也很重要进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位女人都是感性动物漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望
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