更新时间：10-13 大小：1.49 MB房地产销售执行

· 上半年，央行三次上调法定存款准备金率、房地产调控“国十一条”和“新国十条”连续出台以及管控地方政府债务风险等措施，表明宏观政策逐渐收紧。

更新时间：10-13 大小：4.97 MB房地产销售执行

· 客源人数：人数众多，分布广泛，组织性较强 购 买 力：高端成功人士购买力强 环境需求：高，特别注重生活环境品质 产品抗性：低，对联排产品排斥性不大 价格抗性：低，沿海同类物业的总价更高 地段抗性：低，相...

更新时间：10-13 大小：5.05 MB房地产销售执行

· 背景一：开发商2012年目标实现至少5.5亿资金回笼，快速走量；背景二：2012年推货量大，全年推货量为剩余货量850套（7、8、2号楼）+可售货量529套（二期产品、1号楼），货量非常之巨大。

更新时间：10-13 大小：9.69 MB房地产销售执行

· 典型的以商用为主、自用为辅的规划设计，商业、公寓临中华路主干道而建，商业氛围强；普通住宅距主干道远，私密性好。公寓和商场入口均临街设计，货用出口在项目西侧B座楼下，地下停车场入口在项目北侧

更新时间：10-13 大小：5.72 MB房地产销售执行

· 背景：首期为刚需首置产品，如何解决隐形城市价值的传播、 消除生活配套不足对刚需客户抗性、 化解周边竞品降价对项目售价的矛盾、因销售节点长时间延期带来持续的大量的客户开拓、维护和保温课题。大盘营销的行动...

更新时间：10-13 大小：2.90 MB房地产销售执行

· 正是通过在市场、产品、客户心灵进行强势占位，为客户找到了购买项目的唯一逻辑，可以看到，在当下市场，理想需求回顾的市场背景下，我们必须要做的是：找到唯一的购买逻辑，并抢占它：1、市场的抢占——通过挖掘...

更新时间：10-13 大小：3.50 MB房地产销售执行

· ▲品牌塑造丌够——项目对品牌宣传力度较小，未能有敁凸显禹洲百强地产、上市企业癿品牌形象； ▲客户精神对位欠缺——单纯以物理价值为诉求基点，一味在推广和活劢上直白讲价格，让项目陷入低端盘、低价盘行列，未能...

更新时间：10-13 大小：2.35 MB房地产销售执行

· 交通：团结南路贯穿南北与唐延路构成主要道路交通网络，出行十分便利；配套：周边10分钟车行范围内即有多家餐饮、商场、超市等配套，生活便利度高；环境：项目周边唐城墙遗址公园、整体居住环境较好；商务：高新二...

更新时间：10-13 大小：1.89 MB房地产销售执行

· ▲品牌塑造丌够——项目对品牌宣传力度较小，未能有敁凸显禹洲百强地产、上市企业癿品牌形象； ▲客户精神对位欠缺——单纯以物理价值为诉求基点，一味在推广和活劢上直白讲价格，让项目陷入低端盘、低价盘行列，未能...

更新时间：10-13 大小：10.0 MB房地产销售执行

· 项目位于全新区域，位置偏远，交通条件相对不便坐享受前言、高端的科技园整体配套项目产品线为花园洋房及叠加别墅的中高端产品

更新时间：10-13 大小：5.44 MB房地产销售执行

· 项目位于全新区域，位置偏远，交通条件相对不便坐享受前言、高端的科技园整体配套项目产品线为花园洋房及叠加别墅的中高端产品

更新时间：10-13 大小：4.68 MB房地产销售执行

· 市场状况：全国房价较2010年相比降幅大，以价换量趋势明显；本项目实现较高价格，面临困难。

更新时间：10-13 大小：7.64 MB房地产销售执行

· 项目二期在6月24日启动认筹到目前，共计销售472套数，其中住宅343套，公寓129套，全年累计认购金额6.38亿，其中下半年累计认购2.68亿，离全年目标仍有差距。

更新时间：10-13 大小：7.28 MB房地产销售执行

· 项目于2011年7月14日开始，在矿业大厦外展场正式开始接待客户，目前（2012年1月13日）共接访1813组，11月份售楼处正式开放来访较多，一般情况集中于200-300组之间。

更新时间：10-13 大小：8.68 MB房地产销售执行

· 总建筑面积10余万平米， 分为精致典雅别墅区和时尚高层住宅区，上市公司，河南本土开发商中的龙头企业，在河南有良好的口碑和品牌形象，与金龙置业合作，形成品牌及资源嫁接。

更新时间：10-13 大小：6.82 MB房地产销售执行

· 2012年昆明万科?学府营销执行策略报告

更新时间：10-13 大小：8.36 MB房地产销售执行

· 本项目属于远郊项目，周边缺乏基础生活配套，对于陌生区域的感知价值客户缺少信心，我们是选择风险成功？还是选择绝对成功？

更新时间：10-13 大小：7.10 MB房地产销售执行

· 2011年一次认购额为4.98亿，其中退房1.37亿，最终实际完成认购3.61亿，签约4.4亿，回款3.8亿，全年实现去化面积为5.47万㎡，最终目标完成率为57%。

更新时间：10-13 大小：3.08 MB房地产销售执行

· 快速、高价、高品牌度成为项目行销的先天刚性需求，需要实现这一战略目标，必须在建立项目强大的品牌影响力的基础之上，同时在现场体验、销售执行、传播推广等多方面形成项目的至高平台，形成项目强大的销售势能。

更新时间：10-13 大小：1.42 MB房地产销售执行

· 位于滨江区中部“电子商务之都”的核心区域，滨康路和时代大道交叉口的西北角，紧邻复兴大桥，距离四桥2000余米。

更新时间：10-13 大小：7.10 MB房地产销售执行

· 西安普华浅水湾2011总结与2012营销策略及执行计划(世联)

更新时间：10-13 大小：9.54 MB房地产销售执行

· 013年住房计划供地量较往年下降，符合房地产调控背景下政府土地供应和企业拿地相对谨慎这一预期，同时，“三类住房”用地占比近总量80%，也符合调控要求。此外，一线城市住房用地供应增加有助于稳定市场预期，从一定...

更新时间：10-13 大小：6.12 MB房地产销售执行

· 在2010年土地交易量有2625亩，2011年第一季度的仅住宅和商业用地供应量有165亩，通过2010年和2011年的土地供应量看，供应量相对较大。

更新时间：10-13 大小：5.24 MB房地产销售执行

· 营销策划的实质，是通过各种形式和媒介平台，实现和消费者的心理沟通，以达到销售的目的。

更新时间：10-13 大小：3.32 MB房地产销售执行

· 瓶颈一：地段偏僻，区域认可度低瓶颈二：对产品的认知度和接受度低瓶颈三：客户量有限

更新时间：10-13 大小：1.97 MB房地产销售执行

· 截止到6月27日首期共计销售248套，小户型232套；大户型16套，整体去化率达到51.88%，销售面积2.22万方，总销金额1.044亿，实现整体均价4708元。

更新时间：10-13 大小：9.8 MB房地产销售执行

· 牛市总量&不可预测的熊市出货速度,发展商要求的销售目标无异于要求项目在淡市市场下的出货速度基本持平于旺市。

更新时间：10-13 大小：9.8 MB房地产销售执行

· 体验营销赚取客户眼球，实景售房增强客户购买信心；迪亚庄园和迪亚上郡在一起销售，对现场人气有一定的提升；新推小高层产品走低价策略，“新品特价 3190元/㎡起”刺激市场，淡市成功破冰

更新时间：10-13 大小：2.86 MB房地产销售执行

· 通过项目合理的业态规划定位及高效的招商执行，配合事件营销与媒体推广，推动项目快速、高收益的销售。建议：主力店招商先行，招商与销售协调统一进行

更新时间：10-13 大小：8.70 MB房地产销售执行

· 销售周期短，10亿目标仸务重，团队管理不执行要求高。两地块分散，质素优劣労极端化。产品策略,营销执行,团队管理

更新时间：10-13 大小：782 KB房地产销售执行

· 76 ㎡ 面积相对较大，总价相对较高，客户群特殊，介乎于投资与自住之间，前期作为小户型的补充产品策略，销售速度较为缓慢，销售率仅达54%。

更新时间：10-13 大小：4.64 MB房地产销售执行

· 快速、高价、高品牌度成为项目行销的先天刚性需求，需要实现这一战略目标，必须在建立项目强大的品牌影响力的基础之上，同时在现场体验、销售执行、传播推广等多方面形成项目的至高平台，形成项目强大的销售势能。

更新时间：10-13 大小：4.59 MB房地产销售执行

· 快速、高价、高品牌度成为项目行销的先天刚性需求，需要实现这一战略目标，必须在建立项目强大的品牌影响力的基础之上，同时在现场体验、销售执行、传播推广等多方面形成项目的至高平台，形成项目强大的销售势能。

更新时间：10-13 大小：4.67 MB房地产销售执行

· 存款准备金下调，支撑楼市成交量，根据2012年4月末，人民币存款余额84.23万亿元总量计算，此次央行将一次性释放约4200亿元资金。在以“自住需求”为主的市场背景下，“降准”之后基本上为楼市“刺激刚需”的“差别化...