更新时间：10-13 大小：3.92 MB房地产广告推广

· 紧临吉林农业大学、长春东方职业学院、东北师大人文学院，消费市场辐射整个净月大学城。

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· 12月9日,位于广州康王路的万科“金色康苑”正式开盘, 13000元/平方米 的开盘均价,远远低于之前透露的20000元/平方米以上的开盘价。

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· 本项目是一个中小规模，开发周期快的高档项目，客户定位在数量上和层级上需要具有精准性；客户的发展是一个演变的过程，客户层面会随着楼盘的开发而逐步扩大和升级，而且客户在不同阶段的关注点都将有所不同。

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· 作为任何一次商业行为来说，良好的销售是其最终目的。这是毋庸置疑的，但是，当一个优质的项目放在我们面前的时候，我们不妨把要求提得更高一些——去实现一些比现实商业利益更为有意义，或者对企业来说，更具深远价...

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· 万科来了,奥园来了,绿地来了,万达来了……还有恒茂，城开,江中等本地豪强，这是最坏的一个时代，也是最好的一个时代我们赶上了时代，我们总得做些什么！

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· 结合项目一二期的营销回顾、三期的产品解析及市场现状，我们在08年度的三期营销推广中将会面临哪些市场疑难点呢？

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· 六百年母亲河的沧桑激荡造就了今天富饶的东营，在这座年轻而富有朝气的城市里，东营市最富实力的两大地产商强强联合，肩负着强烈的社会责任感与历史使命，打造与时代变迁、城市发展同步的生活方式，创造出真正属...

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· 赣州著名的客家集散地，有悠久的历史文化，丰富的文化积淀，多彩的名胜古迹，奇特的山水景观，震惊中外的革命洗礼.

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· 精品楼盘将是浑南新区今后的主打。浑南新区将在“质”上努力，致力于引进精品项目，打造优秀作品，提升新区房地产的品位；另一个层面上，通过政策导向强化进区人口的“质”，在整个沈阳市场细分中确定新区“中高端房...

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· 池州市位于安徽省西南部，北临浩荡长江，南接雄奇黄山。现辖贵池区、东至县、石台县、青阳县和九华山风景区以及省级池州经济开发区，总面积8272平方公里，总人口156万。

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· 随着6月“湖滨半岛”主线的继续贯穿，“成熟体验、放大半岛生活细节”形式的推广诉求，以及6月28日一期交房活动的举办，信阳•建业森林半岛一期的推广也即将进入尾声。

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· 目前为止的前期整体形象推广效应将告一段落。针对目前全面营销推广工作已启动的现状，开盘前将以项目一期的住宅部分进行卖点推广及投资、居住价值的深层次挖掘，推广要迅速打开局面，时间紧、任务重。

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· 上次汇报，我们通过实地调研，消费者购房价格解析，了解了基本的市场情况；并对低销售价格进行了阐述。因此，本报告是基于上次汇报的调研结论的基础上形成的，具体的调研分析在这里不再重述。

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· 对于总价在70-200万之间的项目而言，如何规避劣势，创造竞争优势，实现品牌突围，是我们要在传播中解决的重大课题。无锡平均收入与消费能力越来越高，在生活上有能力追求个性与品位本项目附近有多处成熟社区。

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· 不需要空调的房子，在快速引起杭州人注意，独特快速的建立朗诗国际项目品牌独特形象记忆，以及建立朗诗地产在杭州的品牌形象的同时，也随之产生了“怀疑、不信任”的心理！

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· 预推房源量：一期首批将推A1、A2、A3栋共计物业181套，其中有161套两房、（面积区间在90-93㎡）；20套三房（面积区间128-130㎡）；以90平米左右的两房户型为主。

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· 常规的人群定位，无非是首先将客群直接定死，为自己套上一个固定的框架：我们就是卖给这群人的。然后去争夺市场上定位同化的某块蛋糕，主观而过于狭隘.

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· 成交量在6月达到顶峰，之后几个月逐步下降，并且在原本应是成交高峰的10月达到谷底，创造全年最低记录，新政影响在十月集中突显。

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· 中亿·阳明山水，来自资金雄厚颇具实力的香港中亿置业发展有限公司，入驻重庆的第一个项目，也是江北行政新区的首个高层低密度公园小区 。2008年，项目将进行1期二组团的广告推广，其目的在于帮助销售完成：

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· 整体价格在后半年有较大幅度的拉升，但在“928”新政的影响下，第四季度市场关注度下降，投资客锐减，成交严重萎缩。市场接受得价格回落至5月份的水平。

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· 报纸广告信息量大，传阅性强，无阅读时间限制，可以作详细的介绍；广告内容在读者脑海中停留的时间较长，印象深刻

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· 小平岛位于大连市西南部海岸，与星海湾广场隔海相望，项目总占地面积127.6万平方米，总规划建筑面积137万平方米，大连圣岛房地产开发有限公司2003年耗22亿巨资购买小平岛

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· 福州多山，而江已然成为福州的稀缺资源，沿江地段无疑是福州的绝版地段。面对新楼盘的不断开发，江景资源已经所剩无几。本项目不仅享受别墅区的优良环境，又拥有绝版的江景资源。

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· 愈是楼市发达的区域愈容易受到政策的直接冲击，随着9.27新政的逐步实施，波及范围也逐渐扩散。目前除典型的几大城市外，部分内地城市也开始出现降价现象

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· 为了更好地实现销售对接，在推广上紧扣推广主题，运用各种渠道组合，有计划的实施全方位、立体轰炸。

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· 2006年全年城镇居民人均可支配收入10447元，增长 14.6％；人均消费性支出 7077元，增长 10.8%。农民人均纯收入4430元，增长 10.1%；人均生活消费支出 2881元，增长10.7%。在岗职工平均工资 16590元，增长17.4％。

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· 按照案场销售情况的规律，案场来访客户达成购房意向的人数比例普遍为1：5左右（此比例较高），那么如果要实现积累意向客户450个，则必须实现来访客户人数需达到2250人左右。

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· 合肥禹洲华侨城位于合肥经济技术开发区西北角，总共占地约700亩，其中一期约127亩，内部由16栋多层、6栋18层小高层和5栋33层高层建筑组成；一期紧邻合宁高速、合武铁路、松林路和正在建设的合肥重点高中——八中。

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· 产品挑战：溢价如何升华产品功能，与消费者产生极强的关联性并提供给他们愿意为此多支付成本的一个概念使溢价变得合理？

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· 是展开调研基础数据的第一步。2. 如果该部分没有调研清楚，将导致推翻你后期项目研究的全部结果。（后面辅案例）

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· 本案在土地和资源属性上的限制与非唯一，决定了以产品属性为出发的必然和唯一，土地和资源是这幅宏大蓝图的背景，产品则是一支彩笔。

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· 项目此段时期主要采取的宣传方式有：宣传单、电视广告、短信、满天飞、条幅、户外广告、宣传车等，其中新拓宽的宣传渠道为座套广告，效果一般。反馈效果较好的为业务员和短信。

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· 合肥禹洲华侨城位于合肥经济技术开发区西北角，总共占地约700亩，其中一期约127亩，内部由16栋多层、6栋18层小高层和5栋33层高层建筑组成；一期紧邻合宁高速、合武铁路、松林路和正在建设的合肥重点高中——八中。

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· 基于楼市的这种不确定性，本次提案只对项目一、二季度推广做相对详细应对，三、四季度的推广更多基于经验和理论，更大的可能是届时将根据当时的市场情况和项目的销售策略进行调整。