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科技信息有限公司销售奖励制度(DOC 4页)

  • 大小:9.00 KB
  • 语言:简体中文
  • 类型:经营管理制度
  • 下载次数:9878
  • 更新时间:10-14 16:49:53
  • 名称:
  • 应用平台:|WinXP|Win7|WinAll|
资料介绍

为了调动公司销售人员工作积极性,推动软件产品的市场营销,根据公司现状、软件产品特性及市场需求制定本制度。
一、概述
本制度明确了不同档次销售人员的任务、待遇,以及完成任务的奖励,总体上可以达到:
 普通销售员销售回款达到30?万,年薪不低于5?万;
 销售人员(适合各档次)销售回款达到60?万,年薪不低于10?万;
 销售回款达到100?万年薪不低于15?万;
 超额完成销售任务部分重奖。
销售费用控制在销售回款的10%?以内,销售回款指公司实际销售收入到账。
二、销售任务及待遇
不同档次销售人员的底薪、基本费用、销售提成如下表所示:(仅供参照)

序号 月底薪 通讯交通费 销售底线DX 中间值  ZJ 基本目标MB 提成比例(单位:万)
      销售回款≮DX DX≦    销售回款≮ZJ ZJ≦    销售回款≮MB 销售回款=MB 销售回款≯MB,超出部分提成
1 0.2 0.05 30 45 60   9% 11% 13% 20%
2 0.3 0.05 30 45 60   5% 9% 11% 20%
3 0.4 0.05 50 65 80   6% 8% 10% 20%
4 0.5 0.05或实报 60 80 100   7% 8% 9% 20%
                                                                        
三、员工底薪及基本费用
1、不同档次的销售人员享受不同的月底薪
 一档为基本销售业务员;
 二档为销售主管;
 三档为省级区域经理;
 四档为大区经理。
2、不同档次销售人员责任及基本费用说明
三四档销售人员,有责任协助其管辖的其他销售人员开展业务。对三四档销售人员管理和协助其属下的销售人员开展工作,公司将根据实际项目情况进行单独奖励。
考虑到三四档销售人员业绩更多的是体现在其本人完成的任务上,相对管理、指导,甚至与管辖的销售员业绩挂钩,暂时不做文字上的要求。
三四档销售人员如果选择基本费用包干,也可按每月500?元包月,待试行一段时间后再视情况考虑调整。
四、销售指标
销售底线(DX)是指公司考核销售员是否去留的最低限销售任务指标。
销售基本目标(MB)是指公司与销售员年初商定的全年销售基本任务指标。
销售中间值(ZJ)是考虑到销售回款不能达到销售基本目标(MB)而又远远超过销售底线(DX)时的销售员收益而设定的一个提成比例阀值。
五、销售费用
销售费用包括基本费用(通讯交通费)和业务即时费用(包括差旅费、招待费、宣传费、会议费等)。销售费用(除包干制基本费用先随工资发放预支外)一律按借款支出处理。
 




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标签: 经营管理制度

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