成功企业广告策划典范(DOC)下载_经营管理制度

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大纲
(一)企业地位探讨
(二)消费倾向分析
(三)广告战略
(四)促销活动
(五)媒体策略
(六)建议事项

(一)企业地位探讨
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综观广东省的同类产品，我们发现，品牌总数计一二十种之多，市场竞争非常的激烈，以其企业规模、专业化程度及产品知名度三要项比较区分，应以润豪牌、TEXWOOD、BOBSON及007为第一级品牌，LEE、LEVI’S、BIGJOHN、OX及5thTREET为第二级品牌，其他品牌则多以游击、渗透的方式存在于市场。因此，可见本品牌在众多同类产品中，显有其优异的地位，然而除了同级厂牌的竞争，其他如二级厂牌潜在压力(如5thSTREET近期广告活动频繁)，变体裤的分化市场及伪品冲击正品占有率等诸多因素，均直接、间接影响本商品的行销，其有待由广告促进，保持消费者知名度及了解度，以维持目前的市场占有率，广罗指名购买者，实不容掉以轻心。

(二)消费倾向分析

1.根据回答“您所知道的牛仔裤品牌名称?”所作的统计(有效卷数109份表见下表16.3.1)

由上表可知，消费大众对伸缩牛仔裤认识很少，是故本商品在市场推出，不仅是本品牌的新产品，也是整个消费市场的新产品形象(虽然其他厂牌已上市有期)。因此，除了商品讯息的告示，如何塑造领导地位，造就品牌认知应为首要任务及目标。

(三)广告战略

1.广告目标：
(1)稳定其知名度，保卫市场占有率。
(2)“品牌认知”诉求延续(驳伪品)。
(3)塑造企业形象，提高指名购买率。
(4)扩大消费层，渗透市场。
(5)达成伸缩牛仔裤的信息渗透目的，并塑造企业领导地位。

2.战略运用：
［A案］：理性的直叙诉求
实施期间：11月1日起至次年3月31日
任务：(1)足进旺季销售高潮。
(2)伸缩牛仔裤信息告示。
目标：(1)稳定既有知名度，促进指名购买机率。
(2)达成伸缩牛仔裤的讯息渗透目的。
(3)“品牌认知”再教育
方法：(1)设计精美店头广告用以占领销售点上的

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