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超市促销活动以及制定要点

  • 大小:8.00 KB
  • 语言:简体中文
  • 类型:经营管理制度
  • 下载次数:9578
  • 更新时间:10-14 16:49:53
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资料介绍

超市促销活动能最大程度地刺激终端销量的增长的手段,只要降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘,总会有所斩获。小编为大家整理了超市促销活动以及制定要点,促销人员应明确促销目的和促销政策,掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品,还包括消费者直接/间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情,以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。下面小编就简单的介绍下这篇内容。

1.选择合适的卖场。 
(1)店方必须有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等; 
(2)人流量大。形象好,地理位置好; 
(3)刘超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群一致。 2.制定有诱因的促销政策。 
(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 
(2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),避免降价抛货之嫌,否则结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 
(3)可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次,定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎,而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售,在二三级市场取得了良好效果; 
(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品,又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张;买该超市商品XX元,赠本公司产品一份。 
(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。 
3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。 
(1)广宣品设计原则 
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调——与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向——更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格——产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。 
②POP上促销价与原价同时标出,以示区别;尽可能减少文字,使消费者在3秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容。 
③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。 
④写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。 
(2)赠品选择原则 
①尽可能是实惠而新颖的常见用品(太“生僻”的赠品,消费者不知道用途或用途太窄,难以接受)。 
②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。 
③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。

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标签: 经营管理制度

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