超市促销案例分析

超市促销案例分析，促销是营销中的一个重要手段，以折价促销带动客流量增加品牌的知名度推动超市经营情况。下面文档介绍了超市促销的两个经典案例，以及具体讲解哪些产品适合折价促销和折价促销的操作技巧等内容。以下这篇是超市促销案例分析的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

超市促销案例分析：
目录：
案例：江苏好买得超市的DM价格促销
江苏好买得超市以会员为对象，以月为单位展开DM商品宣传，并把每一期的DM商品录入电脑，在每次活动结束后，从电脑中跟踪分析DM商品的销售、毛利同比，销售、毛利份额比，会员购买比例、折让比例与销售上升的比例等指标，以此来分析顾客的潜在需求，顾客对价格的敏感度，检查DM商品的组合策略，定价策略，进而为调整DM商品组合，促销价格的制定提供决策数据。超市对DM商品的制定、调整与销售，已带来了回报：公司会员消费比例由原来的15％上升至50％，DM商品的销售占总销售的份额由原来的4％上升至现在的9％左右，会员价商品的比重由原来的12％增加到72％，总销售额也日攀新高。

案例：兰州华联超市的促销活动
兰州华联将大力度的促销作为经营的手段之一，广泛地促销活动是其提升业绩争取顾客、积极参与同业竞争的有效手段。华联特别注意在“元旦”、  “春节”、 “五•一”、“国庆”等黄金周上做足做好促销文章。2001年国庆期间，兰州华联进行了—次大规模的商品促销战役——购物满100元送40元购物券活动，活动取得了较好的效果，10月1日当天，红星店销售318万元，西宁店销售211万元，西固店销售113万元，三店均创造了各自开业以来的销售新纪录。兰州华联靠低价实现了集客目标，靠巨大的销量从厂家获得可观的返利，同时通过足够低的毛利将一部分找厂家进货的客户吸引过来，从而带来更大的销量，形成良性循环，做出了超市低价的概念。

3．哪些产品适合采用折价促销策略www.xiaozhibei.com/guanli/yinxiaoch/chuxiaogl/list65_1.html
(1)品牌成熟度高的产品。
(2)消耗量大，购买频率高的产品。
(3)季节性很强的产品。
(4)产品接近保质期的产品。
(5)技术／包装／产品形态已属于弱势的产品。

4．折价促销的操作技巧
(1)选择正确的促销时机。如饮料的折价促销可以选择夏季或者节假日。
(2)活动的时间以2—4周为宜。要考虑消费者正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位。
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