销售管理制度DOC

销售管理制度

一、销售人员管理办法
1.总则
1.1.目的
为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员的业务活动制度化，特制定本规章。
1.2.适用范围
凡是公司销售人员的管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理。
1.3.权责单位
1.3.1.销售负责本办法制定、修改、废止的起草工作。
1.3.2.营销总监负责本办法制定、修改、废止的审核工作。
1.3.3.总经理负责本办法制定、修改、废止的审批工作。
2.一般规定
2.1.出勤管理
销售人员应依照公司《员工考勤管理办法》的规定，办理各项出勤考核。但基于工作需要，其出勤打卡按下列规定办理：
2.1.1在总部的销售部人员上下班应按照规定打卡。
2.1.2在总部以外的销售部人员应按照规定的出勤时间上下班，并进行手工考勤。
2.2.工作职责
销售人员除遵守公司各项管理办法之规定外，应善尽下列的工作职责：
2.2.1.销售主管
(1)、负责推定完成所管辖区域之销售目标。
(2)、执行公司所交付之各种事项。
(3)、督导、指挥销售人员执行任务。
(4)、控制存货及应收帐款。
(5)、控制销售经费预算。
(6)、随时稽核销售各项报表、单据。
(7)、按时呈报下列信息：
A、销货报告；
B、收款报告；
C、销售日报；
D、考勤日报。
(8)、定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。
2.2.2.销售人员
(1)、基本事项
A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；
B、对于公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人；
C、不得无故接受客户的招待；
D、不得在工作时间内酗酒；
E、不得挪用所收货款的行为。
 

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