2004年珠江帝景营销推广方案（PPT 26页）

目录
二、专题部分
产品
销售
价格
推广主题
推广模式
营销模式
营销费用
产品包装
广告表现
三、计划部分
产品
销售
主题
活动
媒介计划
舆论
工程形象是基础和先决条件价格策略和销售技巧是根本推广策略是关键
以产品和事件为中心铺排推广节奏、销售节点和促销措施
把握立面完工、会所开放、欧洲风情商业走廊完成开街和园林落成几个节点合理定价完善销售渠道整合资源加强推广制造销售高潮
单一主题传播重点突破不求面面俱到制造行业和市场影响力
3、产品形象
90万平米欧洲城→集成社区→集成生活
随着项目的发展90万平米欧洲城作为项目的推广主题实际上已经不再适合而且仅就结果来看这个主题并没有取得应有的成绩因此在整体项目工程形象有所推进的情况下需要引进集成社区这一概念以延续前面的规模优势注入生活品质并随着入住的来临明确集成生活概念强调人性互动
4、市场形象
边缘项目→主流项目
通过2003年秋季以来对于项目的重新包装和商业部分的开盘珠江帝景前期的边缘和滞销形象已经得到了一定的改善加之合生创展集团在北京的影响力日益提高珠江帝景的市场形象也得到了一定的提高现在基本上处于主流与边缘之间需要进一步的提升
5、2004年营销推广基本情况一览
2－4月
5、2004年营销推广基本情况一览
5、2004年营销推广基本情况一览
专题1、产品
存在问题
我项目多为大户型同等规格的格局面积要远远大于周边的竞争项目和主流市场的需求具有一定的舒适性和可持续发展性但是消费压力过大
精装修部分规格不高不太易于满足北京市场对于装修的需求
户型种类较少产品同质化较严重
欧式风格是一面双刃剑不易于把握并易于引起反感
专题2、销售计划
专题3、价格
根据集团公司对于帝景项目今年均价要求项目公司在周边市场调研以及现有尾房数据统计的基础上制定以下定价思路：
对于四栋在售塔楼（2#、5#、12#、16#）四层以下存在严重遮挡以及受未来底商室外空调机噪音影响的户型采取特价倾销的方式以牺牲短期损失换取公司长期效益为目的；
针对板楼（3#、15#）剩余房间现行价格偏高的现象下幅价格水平使之与塔楼均价差减小增强板楼销售竞争力；
新推楼宇采取面市价格比在售房要略有提升以次来赢得市场对本项目的信心；珠江帝景商业街.jpg
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