2003年空调业渠道策略分析（DOC 8页）

在此但是广东人理性消费的程度空调消费的分散程度商家服务门槛的高度在全国也是少有三年前在北京、上海、天津等地已发生的渠道“洗牌风暴”今年将会在广州、深圳等地上演有业内人士指出广州空调零售店的数量已从去年的300多家减少到200多家今年极有可能再减少到100多家总之资金、品牌弱小的“街铺”将被淘汰
1.网络扩张：新圈地运动
加快网络布点是国美、苏宁、东泽们今年的主旋律因此除了一级市场它们还会在二三级市场扩张商家的“圈地运动”已从广州、深圳蔓延至东莞、番禺、顺德、中山等地
A、从广州、深圳向周边进军
广州、深圳国美电器有限公司总经理王俊洲透露国美目前在广东已有5家店近期广州将再开两家店包括天河店“五一”前国美在广州、深圳将各形成4家分店同时积极开拓广州周边市场下一步要去佛山、东莞、惠州再下来就是珠海、中山甚至虎门、小榄、番禺等镇形成广东完善的销售网络今年年底前在广东省形成15家店的规模
苏宁电器连锁集团股份有限公司华南地区管理中心常务副总监周晓章则表示2004年6月前形成广州8家、深圳3家店的规模若条件成熟还计划在东莞、珠海、佛山、中山各开1家届时苏宁在广东的分店数量将增到15家店面面积将约达28000平方米“最重要的是先把广州的3个店在今年5月底前开出来区庄店和人民北店本月中旬将正式开张”
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