2012网络营销技术发展趋势分解(DOC)

互联网的模式有四种，有的公司是跨界，不影响是这四种。

一是搜索引擎加垂直媒体为代表垂直网站解决方案，消费者在这里就是要满足需求，满足商讯中界需求，商家的电话可以查的到，搜索引擎或者垂直网站，或者查某辆车，这都是垂直商讯中介服务。

二是时讯传播服务，就是新闻，当消费者根本不知道世界上有这样东西的时候是没有办法搜索的，消费者苦恼于心中有一个需求，但是不知道这个东西叫什么，不知道商家卖的时候叫什么名字，无法搜索，无法完全商讯中介需求的过程。时讯传播就是以展示为代表做分类新闻，像搜狐、新浪等等。

三是商誉公关需求，互联网多年前就有了，只是厂商缺乏有效的控制。商誉在互联网上越来越重要，做汽车的厂商没有一个敢忽略商誉需求。关系链、简讯、沟通。

四是产销渠道的需求，这是一种新的媒体模式，电商不仅是新的销售模式，也是媒体。有些人在淘宝上只看不买，他需要这些商品究竟卖什么样的价格，有多少型号，商场上有没有这个商品，这都是渠道方面的需求。

整个TT互联网是围绕这四大需求建立营销体系，任何一种网络模式要解决这四大需求当中一个或者两个问题。时讯和商誉有关，大家知道有公关稿，厂商有商誉，时讯和垂直网站也有交叉，产销跟商讯中间也有需求，垂直网站转电商。两个对角线之间都会产生两个模式捆绑在一起的模式。接下来的东西都是遵循这条思路往下讲。

所有营销模式的提升都原自于市场需求，媒体不会做一些市场上没有广告客户的商业模式改革。我们要知道广告主、消费者和代理公司需要什么，要想三方都满意，非常难。

从国外来讲，CPT在减少，黄颜色是按照CPT模式来讲，这是混合模式，CPT的模式范畴在缩小，CPC的角度在扩大，CPC不是按一个点结算，而是算绩效，CPC下去，这个单的价钱会下降，或者明年不会跟你签。纯粹按照CPC的模式进行下滑，进行混合绩效模式在增长，消费者说我现在就买TTI的媒体，这是女性显性媒体，代理公司一直在玩儿一个把戏，把关键性的资源包在手里，年度包下来，在今年整个营销当中，待价而沽，谁出高价我就卖给谁，中国真正有高效的广告位只有10%，这个10%年初甚至去年初就被广告主瓜分了，大家脑筋就动起来了，如何把一个有价值广告位拆分四个，要么搞垄断，要么搞长尾价值优化。

再看一下媒体的需求，我


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