济南洗衣机厂创业纪实(DOC)

上篇：艰难的引进之路

当今的中国洗衣机市场，恐怕很少有人不知道小鸭·圣吉奥全自动滚筒洗衣机。但是其创业的艰难、勇气和魄力，却鲜为人知了。

时光倒退回10年前的1984年。那时的国内洗衣机产品是清一色的波轮式洗衣机，而且几乎全是单缸、双缸的天下。技术引进的对象也是一个--日本。国内洗衣机的消费习惯、消费心理和消费潮流也是一个--波轮式。就在波轮式洗衣机一统天下的交响乐中，位于泉城的中国济南洗衣机厂却发出了一个"不和谐音"，以惊人的勇气和魄力开始引进意大利SGE公司的全自动滚筒洗衣机及其全套的先进技术设备，开始了艰难的创业。

1987年岁末，几经周折，几经坎坷之后，引进项目基本峻工，拉开了中国自己生产高档全自动滚筒洗衣机的序幕。但是，路漫漫其修远兮，从市场到技术都是一个漫长的上下求索。

首先是技术关隘。面对一大堆工艺文件和技术资料，全是意大利文字，而当时整个济南市懂意大利文字的不超过3人。一直从事单缸、双缸洗衣机生产的职工队伍，忽然面对全自动滚筒洗衣机，真有些茫然失措。一双双操作惯了普通设备的手，操作起全部自动化的洋设备，却显得力不从心。怎么办？从技术培训开始，请洋先生来讲课。走出去，到意大利现场学习。组织力量技术攻关，一点一点地翻译资料、摸索工艺。产量上不去可以，但要千方百计的把住质量关，宁缺勿滥。就这样，小鸭·圣吉奥--中国第一代全自动滚筒洗衣机在襁褓中开始成长，而且是健康的成长。1988年，小鸭·圣吉奥一面世就摘取了当时国内全自动洗衣机中的唯一一块国优银质奖，显示出旺盛的生命活力。

接下来是市场关。当时的洗衣机市场根本不认识全自动滚筒洗衣机，所接受的只是单缸、双缸、套缸的波轮式洗衣机。面对波轮式洗衣机市场，济南洗衣机厂进行了顽强的孤军奋战，而且找到了第一个消费群体--知识阶层。于是，坚冰开始融化：小鸭·圣吉奥洗衣机所独具的加热来菌功能、超低磨损功能、不缠绕衣物功能、洗涤范围广泛等等优势，通过知识阶层一点一点地向市场进行了不断的渗透。

但是，孤军市场奋战毕竟势单力薄，从技术引进到大批量生产毕竟有一段艰苦的转化过程，特别是八十年代末到九十年代初经济大环境的变化，更增加了中国济南洗衣机厂创业的难度，高档滚筒洗衣机的引进发展真可谓步履维艰。就在这失败与成功只差一步之遥的关键时刻，一位从企业基层脱


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