何鲁敏商战兵法新论(DOC)

亚都人工环境科技公司--一家没有任何背景的民办企业，1987年初创时只有借来的5万元资本和租来的一间破旧仓库。6年过去，今日亚都拥有5000万自有资产和300多名员工，"亚都"被评为北京名牌商标。其崛起之迅速不能不说是一个奇迹。

回顾亚都的发展历史，总经理何鲁敏最有体会的是--

审时度势抓住时机

当年何鲁敏在日本进修的时候，他的日本老板对他说，"现在的中国和战后日本非常相象，政策多变，经济秩序不健全，到处都隐藏风险，但是这种环境也蕴育了许多发展的机会。今天象这样能够有机会发展起来的地方只有中国和印度了。"

何鲁敏深以为然。他说，如果亚都诞生在日本或其他工业发达国家，不但在资本占有量上处于劣势，而且劳动生产力低于平均水准，技术开发速度慢、效率低。幸而是在中国，在一个刚刚具备雏形的市场环境中起步，又赶上改革开放的潮流，政府提供一系列优惠政策，才有可能在零的基础上起步。

1990年第十一届亚运会召开前夕，亚都迁入开发区，必须重新注册公司。当时正值清理整顿，注册公司可谓"不应天时，不具地利"。同时由于迁址招至四面八方的明枪暗箭，亚都被开列了三大罪状："偷税漏税，违法经营，化公为私"，任何一条都足以致亚都于死地。在此内外交困危机四伏之际，何鲁敏看到的是，十一届亚运会召开之前，政治上的主导风向是安定团结、稳定人心，如果不能借此时机注册新公司并按期投产加湿器，一旦亚运会开完，各方压力齐下，亚都会被压成粉。于是，亚都上上下下全力投入终于在期限之内达到目标，渡过了这场危机。

1991年亚都面临极具挑战性的局面。一方面是市场需求大增，产品供不应求；另一方面，企业长期超负荷运转，人员极其疲惫。于是，何鲁敏向全体员工发表了名曰《强各市地起飞》的极具鼓动性的书面演说，道是市场不等人，空着的柜台你不去别人就占住了。在"非均衡"与"积压风险"之中两害相权取其轻。只有紧紧抓住机遇强行起飞，靠员工的拼搏和超水平发挥，方能使企业腾飞。

何鲁敏自谦亚都是"盆景企业"，社会这个园丁怎么缠铁丝绑木棍，亚都这盆盆景就怎么生长发展。这里面包含的思想，一方面是顺应形势抓住机遇，另一方面就是--

因地制宜扬长避短

何鲁敏认为：很多合资企业看起来轰轰烈烈，其实赚钱并不多，而且大部分没有落在中国人的口袋里。


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