经营第一(DOC)

翻开古井酒厂的档案，你不难发现，在1988年以前历年的工作总结或工作意见等重要文件中，竟寻不着"销售"二字，更无"推销"的概念，那时的销售科不过五个人。在计划经济的襁褓里，抓好生产质量的工厂，已经算是很好的工厂了，根本用不着"经营"。

虽然王效金1985年就到了古井酒厂，虽然他也清楚地记得马克思说过"商品经济是场惊险的跳跃"但用王效金自己的话说："1988年以前，我对商品经济的理解仅仅停留在《资本论》的书卷里，而未能在脑子里'立'起来，是伴随着计划经济向商品经济过渡的阵痛，在1988年那场空前的危机中经受了磨难后，那些抽象的概念才逐渐形象化、具体化，才形成顺应商品经济的思维方式。"

那么这个"立"起来的市场观是什么样的呢？王效金认为，商品经济条件下的卖方市场是一种短暂的、虚假的现象，买方市场才是真实和永存的。在买方市场上，产品琳琅满目地展现在顾客面前，顾客可以随意选择，对产品质量，甚至功能、式样都可以"横挑鼻子竖挑眼"，在这种情况下企业怎能不致力于提高产品质量，调整产品结构，增加功能设计呢？如此，国家的经济何愁不发展。反之，如果产品摆不上柜台或让顾客排长队，别无选择，甚至要走后门才能买到，那样的经济还不是畸形吗？

第二，质量是企业的生命，市场是企业的"根"，生命离不开根，要靠市场来培育和滋养，没有市场，就没有企业。市场是战场，竞争就是战争。质量第一，经营同样第一。再者质量和价格是相辅相成的，必须密切结合起来，在一定价格上的产品，既不要让它质量过剩，也不要让它质量不足。

显然，王效金的市场观体现了"经营第一"的精神。

正因为有了这种精神，王效金没有拘守"好酒不怕巷子深"的古训，也没有为突如其来的买方市场而手足无措。他把1989年、1990年连续定为企业的"销售年"，带领古井人丢掉幻想，以全新的市场观开始了建设市场，引导企业由封闭的生产型逐步转向开放的经营型，从而在当时众多的企业无所适从时率先走出了低谷，找到了生存发展的"根"。

从王效金的这种市场观中，我们可以想起他的厂长观，即厂长们要具备三大观点：大市场、大生产、大流通，要懂得并会灵活运用"买得贱，卖得贵，中间环节不浪费"的经营法则，在这三大环节做活文章。可见，王效金对市场经济与企业经营的看法是统一的。

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