古井模式的提出(DOC)

把市场看作企业生存的"根"，是王效金大市场观的精髓所在。但仅仅找到了"根"还只能算是打好了基础。如果我们再听听王效金侃市场和企业的关系，就能更清楚地了解古井酒厂是如何从众多酒厂中不为人看中的"小字辈"，在极短的时间内三次跻身全国利税500强，坐上了中国白酒业的第三把交椅，成为利税亿元大户的，也就能更清楚地了解王效金的智慧和胆识。

"我对企业发展道路的思考，来自对市场的认识"王效金如是说。

在计划经济体制下，古井贡酒可谓高高在上，企业尾随在茅台、五粮液等名酒之后走了一条"物以稀为贵"的路子，没有正视消费者，没有走向普通百姓的餐桌。尽管酒厂在过去几十年里，先后进行过四期扩建，但名优酒的产量并没有较大增长，倒是古井贡酒的身价翻了几番，这速度和价格效益曾使古井人为彻底告别亏损而扬眉吐气。然而，这条路子在中国走向市场经济后遇到了买方市场的"路卡"，在此条件下，企业必须趋优避短找寻自己的最佳路线。

王效金对体制的认识以及他对新市场的思考，使他提出了六个字的"古井模式"：质优、量大、价廉。

为何作如此设计？王效金讲起来真是振振有词。第一，以名酒的声誉论，相当长的时期内，古井贡酒与茅台、五粮液难以并驾齐驱，但"古井"独创的技术却使其系列产品都能打入名酒行列。第二，以厂子的地理位置论，地处中原的古井贡酒较之偏离中原的茅台、五粮液等厂家拥有更多的交通运输便捷的优势。第三，以产品的成本论，"古井"随着生产规模的扩大，技术水平的提高，较茅台、五粮液的生产成本低，同等质量的产品拥有价格上的优势。

如此透彻的分析，使人们一眼就能看出，"古井"主要劣势无非是其酒知名度不高。而近几年"古井"市场的建设也是有目共睹的，古井系列产品大增，销售区域遍及全国所有省市自治区，消费者不仅在电视、报刊上"可望"，也能从商店的柜台上"可及"，千载贡品得到越来越多客户的赏识和青睐。

一个企业家在设计企业的发展时，是否能清楚地认识市场，是否能清楚地认识自己的企业，直接关系到决策能否正确。王效金对古井酒厂的设计不仅仅体现了他驰骋市场的韬略，更体现了一种企业家最应具备的思维方式。

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