销售人员的七大心态

经验就是用失败堆成的

开展工作条件越低你可支配的时间越多

１９３０年２７岁的原一平揣着自己的简历走入了明治保险公司的招聘现场一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官他瞟了一眼面前这个身高只有１４５厘米体重５０公斤的“家伙”抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任”
　　原一平惊呆了好半天回过神来结结巴巴地问：“何……以见得？”
　　主考官轻蔑地说：“老实对你说吧推销保险非常困难你根本不是干这个的料”
　　原一平被激怒了他头一抬：“请问进入贵公司究竟要达到什么样的标准？”
　　“每人每月１００００元”
　　“每个人都能完成这个数字？”
　　“当然”
　　原一平不服输的劲儿上来了他一赌气：“既然这样我也能做到１００００元”
　　主考官轻蔑地瞪了原一平一眼发出一阵冷笑
　　原一平“斗胆”许下了每月推销１００００元的诺言但并未得到主考官的青睐勉强当了一名“见习推销员”没有办公桌没有薪水还常被老推销员当“听差”使唤在最初成为推销员的七个月里他连一分钱的保险也没拉到当然也就拿不到分文的薪水为了省钱他只好上班不坐电车中午不吃饭晚上睡在公园的长凳上
　　然而这一切都没有使原一平退却他把应聘那天的屈辱看作一条鞭子不断“抽打”自己整日奔波拼命工作为了不使自己有丝毫的松懈他经常对着镜子大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平有超人的毅力和旺盛的斗志所有的落魄都是暂时的我一定要成功我一定会成功”他明白此时的他已不再是单纯地推销保险他是在推销自己他要向世人证明：“我是干推销的料”
　　他依旧精神抖擞每天清晨５点起床从“家”徒步上班一路上他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼有一位绅士经常看到他这副快乐的样子很受感染便邀请他共进早餐尽管他饿得要死但还是委婉地拒绝了当得知他是保险公司的推销员时绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单更令他惊喜的是那位绅士是一家大酒店的老板帮他介绍了不少业务
　　从这一天开始否极泰来原一平的工作业绩开始直线上升到年底统计他在９个月内共实现了１６．８万日元的业绩远远超过了当时的许诺公司同仁顿时对他刮目相看这时的成功让原一平泪流满面他对自己说：“原一平你干得好你这个不吃中午饭不坐公车住公园的穷小子干得好！”


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