销售提升篇：做一名优秀的销售人员

有些销售人员在任何情况下都会做得有声有色他们有丰厚的收入住豪华的房子开好车而且他们很快乐、轻松似乎能够完全掌握自己的生活他们在每一个公司都可以成为顶尖的销售人员而且公司也仰赖他们继续创造更好的业绩
为什么他们能够这么成功呢？
其实我们不要只问别人做了些什么我们要问我们自己：知道我们的顾客是谁吗？真的很了解我们的顾客吗？我们为顾客设想了什么？我们为顾客做了些什么？顾客是否非常满意我们的产品？顾客是否非常满意我们的服务？是否虚心倾听顾客的抱怨？是否不断采取改善的行动？
我们知道运动比赛第一名和第二名的差距并不大但他们所获得的奖金却相差数倍乃至数十倍而那些同样参加比赛的人却只能获得微乎其微的出场费但有谁相信第一名和其它参赛的选手的差距是十倍甚至数十倍呢？同样的道理一个销售人员为他的公司和自己赢得一笔生意因此赚到了全额的佣金但这并不意味着他销售的产品绝对比竞争者的产品好或比较便宜？当然不是！他的产品可能不如竞争者也可能更贵但是无论如何是他赢得了这笔交易这位胜利的销售人员在许多方面不见得比失败者更优秀但是他具备了赢得这一单生意的优势所以他能够得到这笔交易这是一个竞争的社会您如果要跨入成功者的行列您就必须比所有人都快半步这样您才有机会获得数十倍的收入


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