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中国服饰行业研究简报(PPT 21页)
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- 语言:简体中文
- 类型:服装行业案例
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- 资料介绍
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中国鞋类市场简介
中国制鞋业现状
出口比重很大以皮鞋生产为主导
85%为中低档品
国内运动鞋市场份额
中国内衣市场简介
传统内衣
——1993年以前只有华歌尔(Wacoal)一家品牌内衣
——93年后增多黛安芬(Jriumph)、奥黛莉、百利安、欧迪芬(Ordifen)、安莉芳(Embryform)等
功能性内衣(是趋势)
——保暖内衣、美体内衣、塑身内衣
保暖内衣:大众化路线规模最大
美体内衣:时尚化产品
塑身内衣:市场表现好
中国内衣市场现状
保暖内衣竞争激烈
——有500多家厂商又有增加趋势(暴利使然广告战势必惨烈)
一般内衣
——消费观念不成熟
——市场分散地域差异大
——外国品牌居主导
——功能性内衣是首选
休闲服市场简介
休闲服市场的特征:
服装群体规模大是创汇的主要产业
生产分工细单个规模不大
民营资本占主导竞争意识强
世界级休闲品牌纷纷抢滩中国竞争激烈
行业发展快但企业素质跟不上
企业发展缺乏协调性
中国休闲服市场现状
特点
市场竞争激烈(新的厂商不断涌现)
产品结构雷同老品牌占上风
综合品牌形象差距大
竞争者状况
第一集团:ESPRIT、GUCCI等是领先品牌
第二集团:邦威、森马等是强势品牌
第三集团:林中鸟、意丹奴等是中等品牌
消费者状况:
休闲服的经常购买者占78.89%
购买者重价格超过品牌
男西服品牌的三个等级
全国性品牌:雅戈尔、杉杉、罗蒙等
区域性品牌:鳄鱼、华伦天奴等
地区性品牌:天津品牌大维、北京品牌顺美、内蒙品牌仕奇等
男西服分地区品牌偏好
华北地区:雅戈尔、天津品牌大维、北京品牌顺美、米盖尔、蒙漫侬等品牌
东北地区:雅戈尔、区域性品牌兴龙华、杉杉、罗蒙、乔顿、胜龙、碧海等品牌
华东地区:雅戈尔、杉杉、罗蒙、培罗蒙、沃尔夫、威人、娃娃鱼、华伦天奴、鳄鱼等品牌
中南地区:雅戈尔、杉杉、罗蒙、船王、昂斯、秋艳、美尔雅、虎豹等品牌
西南地区:雅戈尔、罗蒙、乔顿、杉杉、巨人、树华土、金万利、鳄鱼和云威针等品牌
西北地区:雅戈尔、杉杉、内蒙品牌仕奇、北京品牌顺美、江川、亿奇隆等品牌
服饰业户外广告投放量
服饰业总体投放量较大
品牌数量多单个品牌投放量不大
国内成熟品牌很少
服饰业电视广告投放2002年01月电视广告类别龙虎榜
服装广告中内衣占主要地位
内衣广告大战激烈泰达投放量很大
杉杉、三枪、宜而爽等也投入几百万广告费
休闲服品牌广告排名
保暖内衣二月份投放前十名
俞兆林排名遥遥领先
暖倍儿、纤丝鸟后起之秀投放不弱
投放集中度高
广告投放的特点及分析(一)
央视的服装电视广告投放量大
——利用央视提升品牌巩固强势品牌地位
覆盖率、收视率高提高品牌知名度
权威性、高可信度增加品牌内涵的附加价值
广告个人成本低保障广告资源的有效利用
广告投放的特点及分析(二)
保暖内衣的广告战
广告战凶但广告流星多缺少母品牌的支持
广告战也是明星战
广告严重夸大其词
上海占同期全国广告量的20%左右
央视成了擂台占行业电视广告量的30%
保暖内衣电视广告投放额9月份起呈倍速放大12月份达到最大额
广告投放的特点及分析(三)
打造品牌和名人不可分
服饰广告总量多个别企业投放占主导
平面媒体选择:报纸杂志为主
典型企业分析
报喜鸟——精细化打造品牌正确利用央视资源
林中鸟——人才+创新+管理=成功的管理模式
耐克——成熟的品牌也不可忽视创新和进取
婷美——功能性内衣“功能”是根本
广告与营销提示(一)
户外广告有待加强
——户外广告有利于创牌
电视广告效果好——央视是创牌的首选
——各大卫视不可小觑
有计划全方位作战
——合理安排各个渠道的预算
——形象广告注重感官刺激
——销售广告注重心价比
广告与营销提示(二)
质量关是根本
——婷美持续保持80%份额是靠质量
——保暖内衣底气不足北京23%的购买者认为名不副实
服装很强的季节性和区域性
——南北气候、消费习性、经济状况差异大
突出不同创意
——广告要有创意设计也要有创意
结论
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