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网通华东市场计划构想
卓越形象品牌传播事业机构
上海市淮海西路申通信息广场28层
2001年8月品牌策略回顾
市场策略
产品策略
广告策略市场策略
遇到最后一公里的威胁/挑战；
竞争、互补、联合是网通的营销“纲领”；
产品迅速落地，积极建设渠道。定位：宽带领导者，技术倡导者
地位：综合运营能力第四
产品策略
批发为主，兼营零售；
低端产品维持生存,高端产品创造成长；IP本地卡、企业主叫、上网卡三项业务先行。 （终端业务第二名）
广告策略
秉承整体品牌形象，拉动区域市场销售
高空形象进入，地面突出利益；
促进终端，鼓励代理商。
本次广告运动的挑战
将“宽带的领导者”品牌概念转换成终端用户利益；
从竞争中脱影完成消费者认识、接受的过程。
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