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产品市场推广企划案.DOC下载地址
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下载地址 下载次数：2934 次》》资料简介
一、前言
青岛双鲸制药有限公司,预定于近期向济南市场推广“乳白”鱼肝油口服液药剂，该药剂属OTC类产品。
因此,本企划案旨在通过组织一系列的,促销及广告宣传活动，协助该产品树立良好的品牌形象以及提高企业知名度，并在较短时期内尽可能提高产品的销售量。
二、产品分析
（一）、竞争机会点：
① 该产品在疗效方面优于其竞争对手，其混悬液体的特性更易被人体吸收。
② 口味独特，不苦，不涩，有别于其他同类产品，具有水果味，容易使儿童、产妇及老年人接受。
③ 青岛鱼肝油厂品牌及信誉较好，网络基础较完善，且有较成功的新产品推广经验。
（二）、竞争问题点：
① 该产品的知名度在济南市场不高，消费终端对该产品的了解较少，无促销经费。
②价格偏高，产品差价小，同类产品较多。
（三）、竞争重点：
建议加强销售终端建设，宣传切入点准确、深入细致。
三、市场推广策略：
（一）、宣传主题：关心儿童、产妇及老年人的身体健康。
（二）、宣传目的：树立“乳白”鱼肝油口服液药剂，这种中高档次新型药品的良好形象，提高其知名度，拓展销路，使终端消费群对该产品逐步了解并认可，让消费者了解该产品优于其他产品的特质，如：用量少，容易吸收，水果甜味，服用无痛苦，更易于儿童、产妇及老年人接受。
（三）、宣传对象：1-12岁儿童及其家长（包括爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等）；家庭主妇（主指孕、产妇）；老人；
（四）、宣传及推广区域：以济南市市区五区为主，利用五洲医药公司现有400余家营销网络,进行地毯式铺市;紧密结合济南市各大连锁药店及商店,每区选择规模较大、经营良好且地势优越的药店、商场及超市各3~5家，进行合作式推广，利润均分，刺激对方的积极性，从而带动销售，进一步起到影响郊县及周边地区的作用。
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