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为了增强客户对广告的信任度,对DM广告产品实行必要的重复减价行动应在广告期结束后数周才宜进行,食品的季节性等因素要在DM策划时提前考虑;
DM制作虽不以单纯赢利为目的,仍需考虑制作成本,每期印刷投递数量须根据客户开发的具体情况而定,邮寄对象则视实际购物情况每3个周期调整一次;
突出季节性、时效性、节日消费特点,不断发掘消费潜能,引导超前消费。策划主题对象时间预测主题策划 主题: 开业、店庆、法定节假日、民俗习俗节;
事件(重要活动、各类假期、竞争对手新店开张、供应商重大促销活动)。
商品: 符合主题需求的商品;
销售排行榜前20%位的商品;
供应商积极配合,有具体促销方案的商品;
可比性差和与竞争对手发生冲突少的商品。
陈列: 货架端头、地堆的分布,促销场地的气氛布 置。 表格化数字化人员协作广告预算 制作成本:
印刷工本费;
商品拍摄费;
排版制作费;
模特工时费、版权费;
信封。
邮寄费(邮资、地址签制作);
收费预算:
封面图片:元/幅;
封底图片:元/幅;
内页图片:元/幅;
内页文字:元/条;
堆头仓板:元/块。作业流程 商品促销会议 -(DM)商品选品会
实施广告邮寄货源组织商场布置促销服务促销实施 采购部检查DM广告有无印刷错误,并及时采取措施更正,“广告法”对虚假广告的处罚是非常严厉的;
市场、广告部跟踪DM投递的有效率,由客户服务部信息反馈后调整投递区域和投递分数;
采购部根据DM广告安排促销商品的促销货位,时间基本可固定为每期DM生效的前两天;
促销商品的订货由采购部或门店提前下单,确保商品100%到位,并在过程当中和周末特别注意补货;
DM广告生效前一天门店结束营业后,门店开始调整货位,悬挂醒目吊牌,更换DM商品价签;
DM生效当日,采购部检查DM商品价格是否有误,客户服务部在卖场醒目位置张贴新的DM广告。评估销售利润客户形象绩效考核 DM商品销售额与总销售额之比,预算控制的百分比是否正常,过少和过多的原因;
DM商品日平均销售额与该商品非促销期的日平均销售额之比,一般要求既带动又不能少于平时的二到三倍;
DM商品毛利额与总毛利额之比,对毛利率的影响程度,流失部分和换取的销售增长关系;
促销费用的落实;架构DM广告策划与制作
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