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XX公司秋冬季广告策划案（PPT 57页）下载地址
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以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 为主，他们不在乎季节，只要有好产品，或只要有好的诱惑，即使在冬季也会成为买者。通过上述分析，确定：基本卖点
不同市场阶段的主卖点
支持性卖点Ⅳ-3 我们卖什么—产品卖点分析Ⅳ-4-199年秋冬两季北京市减肥产品市场特点
Ⅳ-4-2分阶段突出产品主卖点
产品概念教育阶段，突出美国原装货（全球最大保健品企业出品，FDA认证，3项美国专利，97年以来风靡全美）
产品上市及强销阶段，突出不反弹。
产品市场渗透阶段，突出美体减肥，营养减肥（或以补瘦身）。
Ⅳ-4 我们如何卖—秋冬两季市场分析及营销策略Ⅳ-4-3高价位策略
Ⅳ-4-4区域策略
Ⅳ-4-5渠道策略
Ⅳ-4-6如何争取竞争品牌的消费者
减肥产品两大特点：(1)口传；(2)品牌只在知名度和认知度，难以到达美誉度，更谈不上忠诚度。Ⅴ我们的广告与促销策略Ⅴ-1 广告受众定位Ⅴ-2 广告传播及表现策略Ⅴ-3广告实施的阶段性策略Ⅴ-3-11999年7月下旬—8月下旬产品概念教育阶段（培育性，主打美国概念）Ⅴ-3-2 1999年9月—12月产品上市强销阶段（攻击性，主打不反弹）路牌广告招贴招贴地铁灯箱广告报纸广告报纸广告报纸广告电视广告Ⅴ-3-3 2000年1月—2月补充、维持阶段Ⅴ-3-4 2000年3月以后产品市场渗透阶段（渗透性、 主打美体减肥，营养减肥）Ⅵ 与 广 告 相 配 合 的 其 他 手 段Ⅵ-1公关活动：成就2000好姻缘——XX肥克大行动可信度
主办单位具权威性
公证
与消费者签署合同物超所值
交2000元，送5瓶药（价值2500元）
量身定制减肥方案，保证功效
赠送礼品，如体重秤、减肥手册（含减肥日志）
参与活动，帮助交友并抽奖，可得精美礼品
评选XX先生、XX女士，免费欧美10日游
物超所值
免费举办婚礼并赠送贺礼。已婚的可赠送结婚纪念品
成为俱乐部会员，免费咨询，并享受9.5折优惠
定期得到宣传资料，免费享受功效跟踪服务及讲座
参与性
活动极成功，有媒体参与，制造新闻。Ⅵ-2学术科普活动Ⅵ-3新闻Ⅶ 媒 介 计 划 及 预 算Ⅶ-1媒体阶段划分及各阶段目标
Ⅶ-2媒体选择
Ⅶ-3媒体分析
Ⅶ-4媒体执行计划
Ⅶ-5媒体排期（见下表）
各部分所占比例Ⅶ-6总预算及各部分比例（见下表）各部分具体金额（单位：万元）Ⅷ 效果监测（略）
谢谢观看
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